一、商贸企业合作开展职业教育的必要性与可行性
1、必要性
虽然我国的职业教育取得了长足的进步，但当前人才培养仍然存在一些问题，人才的供给与需求之间存在不小的差距。体现在商贸企业方面，典型的现象是企业很难招到完全符合企业要求的新员工。企业与新招的员工双方之间也不太了解，导致员工的工作效率不高，人才流失较多，影响了企业的经营效益和发展的稳定性。因而商贸企业需要与职业教育机构开展合作，把自己的个性化需求信息传达到职业教育机构，与其共同培养企业需要的个性化人才。
2、可行性
从国家的层面上看，有关职业教育发展的文件和政策都是鼓励行业企业参与职业教育的。从我国主要的职业教育机构高等院校来看，高校（尤其是高职）都很看重校企合作在人才培养工作中的地位，高校在实训实习场所、实践教学师资、行业发展信息、岗位工作技能要求等方面都需要企业的支持，因而企业参与职业教育在高校普遍会受到欢迎。由于商贸类企业用工规模或商业秘密等方面的原因，企业与高校的合作远不如工科类专业广泛，因而商贸类企业与高校的合作更会受到高校的珍惜。二、商贸企业与高职院校合作共赢的模式目前商贸类企业与高校浅层次的合作方式包括企业专家到学校开讲座、企业接受学生实习、企业接受高校教师挂职、企业专家参与高校专业建设等，但这些方式的校企合作规模不大、学生受益面不广。商贸企业可以开展的与高校的深层次校企合作包括以下几种模式：
二、商贸企业与高职院校合作共赢的模式
目前商贸类企业与高校浅层次的合作方式包括企业专家到学校开讲座、企业接受学生实习、企业接受高校教师挂职、企业专家参与高校专业建设等，但这些方式的校企合作规模不大、学生受益面不广。商贸企业可以开展的与高校的深层次校企合作包括以下几种模式：
1、“订单班”模式
（1）运作特点。企业根据自身业务发展需要，与高校合作组建订单班。订单班的学生由相关专业学生报名申请，由学校和企业共同考核录取。录取后，订单班学生由学校和企业根据校企共同设计的教学计划共同进行教学和管理。订单班的多数课程的教学地点安排在企业，学生以实习生的身份在企业真实岗位上进行顶岗操作，学生毕业后由企业与学生双向选择决定学生的去留。目前这种模式的应用范围最广，成功的实例也最多，是企业参与校企合作的首选。
（2）企业受益之处。这种模式下企业最大的好处是可以按自己的个性化要求和人力资源规划培养人才，从授课师资到授课内容及课程考核，都可以针对企业实际需要来设计和安排，做到商贸人才的“私人订制”。因此，从订单班中录用的员工一般都符合企业的要求，实现了人才供给与需求的无缝对接。其次是降低了企业员工的培养成本。如果企业按传统方式招聘毕业生或社会员工，一般企业都会对新进的员工进行培训，新员工在初始阶段工作效率和质量都不会高，但支付给新员工的薪酬远高于类似情况的订单班学生。
2、“引企入校”模式
（1）运作特点。企业把自己的营业场所搬入学校，在校园内按学校的相关政策开展经营活动，并与学校合作开展实践教学，即企业的营业场所同时是学生的实习场所和教学场所。学校向企业提供营业场地，企业配备营业所需要的硬件和软件设备。企业在开展业务活动的同时，要协助学校开展学生轮岗实习、现场实践教学、教师挂职锻炼。
（2）企业受益之处。这种模式下企业最大的好处是因免费获得学校的教学场地作为自己营业场所从而降低了固定资本投入，消减企业的经营成本，从而提高经营收益。其次是获得部分人力资源。由于企业要容纳学生的顶岗实习，虽然会给企业带来一定的管理和培训负担，但学生掌握技能之后并不是马上离开，还会为企业工作一段时间，优秀学生还可以在毕业后进入企业工作，因而可以给企业带来低廉甚至免费的人力资源。再次，通过与企业的合作，可以获得一些学校的社会资源，为自己的经营活动增加更多的发展机会。此外，企业入驻学校经营，无形之中会形成一定的广告效应，对在校的学生及社会都会有一个很好的宣传效果。
3、“双育工程”模式
（1）运作特点。浙江商业职业技术学院国际贸易实务专业在开展校企合作中实施“双育工程”模式，其核心理念是“育学生成才，育企业发展”。一般的贸易类企业不适合开展订单班模式的校企合作，但能接受个别学生的实习。不同的企业与学校分别签订协议，由在校学生以实习业务员的身份帮助各企业开展市场推广和信息搜集、产品销售、售后服务等工作。企业提供产品和业务指导师傅，学校提供学生和专门的工作室、实习指导老师，学生利用学校和企业的资源进行真实的业务操作。
（2）企业受益之处。这种模式下企业最大的好处是能获得免费的人力资源，学生在校内指导老师的指导下开展业务工作，可以帮助企业开展一些基础性工作，对企业来讲没有任何坏处，并且有可能为企业打开或增加一些产品销售渠道，促进企业销售业绩的增长。通过与企业的合作，学生对企业的了解逐渐深入，企业也可以优先发现部分优秀学生，因而在双向选择的基础上，企业还有可能招聘到优秀学生到企业工作，省去了针对新员工的培训时间和成本。
4、“共建生产性实训基地”模式
（1）运作特点。由学校提供实训场所和管理，由企业提供与一线生产一致的实训设备、技术，建立生产性实训基地。学校根据企业的业务操作需要，组织学生在教师的指导下进行全真的实训操作，完成企业下达的操作任务，达到企业开展实际生产或经营活动的要求。与“引企入校”模式不同的是，这种实训基地并不是企业的营业场所，而是训练场所，但一般都以赞助企业的名称加以冠名。
（2）企业受益之处。在该种模式下，企业可以节约自己的经营场所空间，把部分培训或经营场所迁移到学校，减少了自己的固定资本投入。其次，企业收获的是其冠名实训基地所获得的广告效益，并可以将自己的企业文化理念渗透到实训基地的日常教学之中。同时，企业可以按自己企业的特点与学校共同修订课程体系和课程教学标准，也能做到人才的“个性定制”。此外，企业也能在学生实训过程中发现、培养自己心仪的学生，在其毕业之后即录入企业工作。
三、促进商贸企业与职业教育合作共赢的措施
1、企业方面
（1）认清形势。企业应重视到人才在企业经营发展中的重要地位，认清我国职业教育发展的趋势，充分利用我国职业教育大力发展校企合作的良好契机，探索适合自己的校企合作模式，与高校等职业教育机构开展合作，深度参与我国的职业教育。
（2）成立专门部门。在与高校的合作过程中，企业需要成立专门的责任部门和人员负责与高校的联系工作，科学分析企业发展特点及与高校合作开展职业教育的切入点，在互相尊重、充分交流的基础上与学校共同研究业务合作事宜。
（3）加强与学校沟通。由于校企合作项目实施的主体是在校大学生，因而企业也必须掌握当代大学生的心理特点，及时掌握学生的动态，以使合作项目更好地进行与发展。为此企业必须与学校加强沟通和联系，以便掌握学生的信息。
2、学校方面
作为我国职业教育的主要实施者，高校要充分重视校企合作在职业教育中的重要意义，从学校、系部、教师三个层面促进校企合作的良好开展。
（1）学校层面。学校应设立针对全校各系部的负责校企合作管理的专门部门，制订全校统一的校企合作监督管理制度，督导各系部积极开展校企合作，并考核校企合作的实际效果。对外则利用学校的资源寻求和考查可以合作的企业或项目，指导各系部与企业签订合作协议。此外，学校对教师挂职锻炼、继续教育或进修等也要形成制度，以鼓励教师与行业企业有更多的接触和合作。
（2）系部层面。一方面各系部或二级学院要积极探索校企合作的模式和路径，加强与行业企业的联系，深化职业教育改革，着力建设好校内外实训基地，为校企合作的开展做好准备。另一方面，对于已经在开展校企合作的项目，系部要做好师资配备，完善教学计划和课程标准，修订用于实践教学的配套教材，保障校企合作项目的顺利开展。此外，系部还应督促校内教师积极参与校企合作的各项工作，把校企合作的参与工作与“双师型”教师考核和教学业绩考核挂钩，引导教师在校内教学中积极应用校企合作的成果和经验。
（3）教师层面。校内教师应做好校企合作项目在校内的具体实施，做好与企业师资对接工作，加强合作项目的跟踪管理，注意从合作项目中获取最新的技能或操作技巧，并注意总结行业发展的最新动态，改革本专业的课程体系和课程标准以使其符合企业实践工作的操作过程，与企业合作撰写或修订实践课程的配套教材，做到既完成系部交付的任务又提升自己的实践操作能力。
作者：叶红玉 单位：浙江商业职业技术学院
