摘要：随着经济和高新技术的发展，社会整体对电力的需求不断增加，与此同时相应的电力企业就成了现代市场经济中的重要企业，从一定程度上看电力企业的运行和发展对所有行业的发展都有着一定的制约力。在市场经济不断深入的社会背景下，电力企业在发展中开始暴露出一些与新时期经济发展不相符的通病，严重制约着电力企业的应用作用的发挥。基于此，文章主要从电力市场营销现状与营销市场改进策略这两方面作了简要的分析，仅供参考。
关键词：电力企业；营销现状；营销策略
现阶段在电力企业的发展中，营销工作占据着非常重要的位置，它不仅影响着电力企业的电力业务管理效率，还影响着电力企业的市场竞争力。但是，受传统观念的影响，电力企业在新时期的发展中营销策略不能和社会经济市场的发展相适应，进而导致其市场业务滞后，因此分析电力企业的营销现状，并完善相应的营销策略，是当前电力企业工作的要点。
一、电力企业营销现状
1、对市场营销管理的认识不足
在电力企业发展中，为实现对电力业务的高效管理，就要对营销的相关内容进行全面的分析和了解，只有这样才能确保电力质量能符合现代化生活生产的要求。但是，现阶段在我国很多电力企业的相关工作人员对电力营销管理的内容掌握不是很完善，或者即使掌握了却没有引起足够的重视，这些无疑都导致了电力产品在中出现销售困难的现状或者是服务质量差等等问题，这不仅影响着电力企业的可持续发展，还对社会的正常运转带来了很大的影响。
2、市场营销管理机制和信息化时代的发展不相符
二十一世纪是信息化的时代，新时期人们把很多高新信息技术应用到各行各业中，进而实现信息数据的标准化以及统一化管理。但在电力企业发展中，由于受传统管理理论的影响，再加上营销管理系统的复杂性，使得相关人员在信息资料整理时出现了一些不可避免的问题，进而导致电力企业营销管理机制和信息时代的发展要求不相符。
3、营销服务质量不高
在一定程度上讲一个企业的服务质量会决定着客户其的整体印象。现代社会各行各业的市场竞争压力都很大，很多企业在发展中都坚持客户至上的服务理念，而且实践也证明了此种理念是企业营销成功的核心。在人们生活水平提高的同时，对各行各业的服务的质量要求也越来越高，当然对对电力企业也不例外，但是很多电力企业没有及时适应这种市场发展需求，从更高层面上提供更为合理的营销服务，进而影响了电力企业的整体营销服务质量。
4、缺乏高素质的电力市场营销人才
近几年，在电力企业的市场营销管理中，存在着一个很普遍的问题，就是市场营销人员的整体素质不高，这不仅影响着电力行业整体的发展，还给人们的工作生活带来了不便。
二、完善电力企业市场营销的有效策略
1、更新市场营销理念，进而提高服务质量
电力企业要实现高效发展，就必须更新服务理念，这是发展的根本。市场营销人员在工作时可以广泛宣传有关电能方面的知识，引导用户安全用户，以此确保用电安全。与此同时还可以不定期的给那些用电比较集中的区域发放一些基本用电资料，或者还可以在现场进行正确用电的咨询服务，有需要的话还应成立专门的免费服务队进行上门服务，这样不仅能提高服务品牌，还能进一步开拓市场。综治，服务质量是营销成功的关键，社会的工业化发展，为电力企业的服务市场提供广泛的空间。电力本身也是一种交易产品，因此服务也是其营销的核心，所以电力企业市场竞争力提高的关键也在于此。另外，电力行业还是国民经济发展的支柱，承担着对社会整体服务的责任。所以，在市场营销工作中应按服务营销的思路开展。
2、以可持续发展为基础，提供环保型电力产品
在可持续发展战略背景下，优质环保的电力产品能给电力企业带来很大的营销优势。近几年，国家以清洁、环保和高效为基础，对电能生产于销售也提供了很大的政策支持，所以电力企业应抓住这样的机会，生产出优质环保的电力产品，并加大销售宣传，进一步推出高效的电力品牌。除了要保证优质的生产质量外，还应完善整体电网结构，进而提高电网质量，最终满足不同客户的生产生活需要。
3、完善电价市场体系
市场经济不是一成不变的，所以商品价值也应该根据市场的变动进行灵活的调整，电力企业也应遵循这样的价值规律。价格是商品营销中最活跃的要素，电力价格在用电客户的产品选择上有着最直接的影响，但是电力产品自身有一定的特殊性，因为电力产品的价格有时是一种市场经济的宏观调控手段，因此供电企业不能决定产品的价格。其虽然不能控制价格，但是可帮助推行一些优惠政策，这样就能使电价体系更加灵活多变，还能获得更多的用户群。
4、提高电力营销人员的综合素质
电力企业的生产技术管理体系整体比较成熟。但在市场营销上，不仅缺少理论支持，整体的市场竟争经验也不足，相应的专业营销人才也储备不足。电力企业的市场化发展时间比较短，因此还没有形成相对较完整的理论和实践经验，企业的发展在一定程度上取决于营销人员，因此电力企业要加强对营销人员营销基础知识和营销技能的培训，以此提高企业整体的营销质量，从而适应市场要求。
三、结束语
总之，现代社会的市场经济就是优胜劣汰的形式，电力企业要想实现高效发展就必须先总结营销现状，然后结合具体市场要求，更新理念、完善销售市场体系等等，只有这样才能给电力企业的市场营销奠定良好的发展基础。
参考文献
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[2]张春光.我国电力营销的现状与营销策略分析[J].黑龙江科技信息.2015(20):287.
[3]韩琨.浅析我国电力市场营销现状与营销策略[J].黑龙江科技信息.2013(29):15-16.
作者：金正植 单位：国网吉林柳河县供电有限公司
