1软件工程硕士招生现状及原因
1.1市场定位模糊受社会对软件工程硕士认识影响，不少高等院校在招生过程中出现录取冷场现象，在生源稀落的情况下，不少高校无奈之下降低招生标准，市场定位模糊，导致生源质量得不到保障，影响了软件工程后期招生与发展，陷入恶性循环之中；不少学生是在其他学校报考不了的情况下，退而求其次，才选择了报考软件工程硕士，在后期学习中学习主动性不高。1.2就业形势不佳软件工程由于是一门新兴的专业，它的市场前景还没有充分显现出来，因而它在市场中的应用并没有充分体现出来，导致学生毕业后就业形势不佳，也在一定程度上影响了软件工程硕士市场招生。1.3高昂的学费“高等院校正在由过去纯粹的公益性事业走向具有投资和消费属性的服务领域”，由于国家招生政策的调整，就读硕士实行了自费制度，不少贫困学生因为高昂的学费望而却步，高昂的就读费用也造成了软件工程硕士招生难现状；此外高等院校现行的招生考试方式简单，招生策略缺失也影响了一部分不同专业背景的学生报考软件工程硕士。
2市场营销在软件工程硕士招生中的应用
2.1加大市场宣传力度市场经济模式下，软件工程硕士招生必须要适应市场发展的要求，积极探索市场营销模式，提升高校软件工程硕士招生效率。“好酒不怕巷子深”并不适用于任何时代，当前社会信息丰富，如何在众多信息中脱颖而出，必须要加强市场宣传。软件工程硕士的市场潜在价值是毋庸置疑的，然而由于人们认识水平不足，大多数人还没有认识到软件工程硕士就业市场前景。我们要通过市场宣传，提升人们对软件工程硕士的认识，只有人们的认识转变了，软件工程硕士的价值为人们认可了，招生形势才能发生较大的改变。2.2明确招生市场定位只有准确定位才能根据市场定位，选择恰当的市场营销策略。在信息爆炸时代，软件工程硕士招生要根据专业特点与市场需求，准确定位。首先，要准确地进行自我定位。高等院校要根据自身办学特色与市场需求，客观地进行自我定位，明确自身办学的优势，如办学硬件条件、技术条件、管理水平等，突出自身优势，才能在营销中突出优势，赢得市场，实现招生大满贯。其次，要准确进行竞争对象定位。知己知彼，方能百战不殆。在进行自我定位的同时，高等院校还要熟悉竞争对象，尤其要准确把握竞争对象的优势。根据对方竞争优势，思考如何突出自身竞争优势，以赢得更多的市场招生名额。第三，做好学生就业形势分析与定位。软件工程硕士招生情况很大程度上与学生就业现状相关，学生就业形势是招生的方向标，就业形势好了，招生形势就好；反之，招生情况就差。因此，我们要做好市场调研，只有科学地进行市场调研，做好市场分析，才能进行准确定位，根据市场需求进行人才培养，切实转变软件工程硕士就业形势。2.3提升市场营销手段高等院校在软件工程硕士招生中营销手段单一，直接影响了市场宣传与招生形势，我们要将人员推销与广告促销、公共关系营销等手段结合起来，不断提升市场营销的策略。人员推销。这种推销方法是指在目标引导下，与目标对象进行交流，它具有针对性强、信息反应及时等优点，唯一缺点是成本高。推销人员可以是教师，因为教师对学生情况较为熟悉，表达能力较强，便于沟通交流；也可以是由教师、学生、社会推销代理、教育中介等组成的推销团体，充分发挥各推销主体的优势；推销形式可以是面对面访谈，也可以进行电话访谈，新形势下我们还要善于运用新媒介等方式进行推销。广告推销。这种推销方式是借助广告媒体进行招生宣传。它具有直观生动、面广、快速等优势，广告媒体推销声情并茂，能够有效地诉情达理，尤其是借助广告品牌效应提升高等院校软件工程硕士市场价值，并且根据宣传目标锁定时间段与传播对象，如运用教育频道、大学生读物、新媒体等，达到招生宣传的目的。
3结语
促销与公共关系推销。促销是指运用能够刺激宣传人员、宣传对象的手段达到提升推销效率目的的方式。“在生源竞争异常激烈的今天，高校完全可以从企业促销中吸取经验，提高招生宣传活动的科学合理性，提升招生竞争力。”我们可以运用经济奖励等手段刺激营销人员，也可以针对宣传对象特点采取合适的营销方式，如对成绩突出的报考学生采取奖励或减免等方式，激励学生报考软件工程硕士，达到较好的营销效果；公共关系营销是指借助公共关系资源提升营销效率的一种手段，它具有一定的稳定性，利用人们熟悉的公共关系，提升营销对象的心理认识，容易被大多数低碳经济论文人们所接受。
作者：毛淑飞 单位：浙江大学软件学院（宁波）管理中心
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