1概述
电力产业在人类的发展中尤为重要。由于第二次工业革命的发生，人类进入了电力时代。电力的运用彻底的改变了人类的生活和生产方式，让人类生活更加便利，生产力大大提高。电力产业是能源产业的基础，其消费者是每一个人民和企业，而电力市场则是连接电力生产者和消费者的重要纽带。在市场经济的推动下，由于科技的发展，电力产业的经营状况发生了翻天覆地的变化，这对电力市场营销提出了新的要求。在我国，由于市场经济的发展电力企业在市场竞争中，因为体制改革及人员素质等原因，出现了一些不适应的当前经济环境的现象，严重缺乏忧患意识，电力市场营销突显出其重要性。本文针对国内外电力市场营销的现状对于本地区的营销目标和策略进行初步探索。
2本地区营销现状分析
现阶段电力营销状况面临着比较大的问题，而这些问题还未得到解决。第一，管理方法陈旧，企业内部管理体系尚未形成。压制我国电力市场发展的最关键问题是电力生产企业的管理手段落后。电力企业采用的管理方法陈旧，供销一体化的格局让企业的销售以生产决定销量，而不是以销售为基础，这是违背了销售策略的。而且按照生产来决定销量，还使员工的积极性大大降低。第二，电力市场营销不能对电力市场的开拓起到有效的作用。现代科技在如今的社会生产中发挥的作用越来越显著。但在电力产业中现代的技术支持系统的缺乏，使企业不能及时掌握用户用电的变化，用电设备的增减容量状况难以及时了解，对于用户生产经营情况同样难以反馈，因此对用电高峰发生的情况时间段掌握不充分，对客户用电潜力的开发深度也远远不足。当然除此之外，电力市场营销还有一些优势。首先是完善的生产管理规则。在电力的生产过程中为确保电网稳定、安全的运行，已经形成完善、严格的管理规则和程序，这为电力的供应和销售提供了可靠保证。而且现阶段电力供应产业在本地区仍属于垄断行业，而且电网的覆盖也越来越广，这使电力的消费人群扩大。在售前、售中、售后服务中更多专业技术人才的出现对电力的供应的完成提供了技术保障。
3国内外电力营销的主要方法分析
在我国电力企业的电力营销的主要方法是销售电能，回收电费。在市场营销中，由于电力销售不用担心缺少市场的问题，在电力市场中难以摆脱老大的观念，因此，售前、售后服务体系的发展是不完善的的，这一现象严重制约了电力的销售，导致客户的用电需求难以满足，给客户带来不便。而且在销售中对于服务的意识较低，不能及时满足消费者的需求。在欧洲电力市场，各个国家都坚持消费者的利益至上的原则，让消费者享受低电价的实惠的同时还能够得到优质的服务。国外的电力市场竞争较激烈，消费者可以根据不同的情况任意选择电力供应商，这促使电力销售不得不更多考虑其他方面。国外电力营销注重客户的满意率，因此他们对于员工的要求格外严格。他们会定时对客服人员进行绩效考核，还会对其职业知识进行考试，评价客服人员和顾客对话的内容。
4本地区电力营销目标和营销策略初探
电力营销的目标包括：满足客户的电力需求，对电力需求的变化做出快速反应，在节能高效用电的同时，追求营销效率的最大化，实现最佳的经济效益。对于本地区电力营销策略，有以下三个方面的见解。首先是电力价格的营销策略，供电企业应通过采取多边交易的方式，利用峰谷分时电价来扩大销售市场实现避峰让价策略。第二是电力促销的策略。通过人员销售、广告、公共关系、营业推广等手段将电力服务及电力产品的信息来传递给消费者，使消费者了解、信赖电力产品的活动过程，激发用户的需求。而对居民生活用电、工业用电及其他事业用电实行有差异的电力促销策略。第三是维持电力产品质量的策略。在电力营销中电力产品是营销的主体，所以维持电力产品质量是电力营销工作的基础，因此应该提高供电设备的性能，拥有一个覆盖率高质量、高性能的电网系统。还应该对于对外服务的窗口进行培训，提高服务水平，优化服务内容。
5电力需求侧管理手段在本地区适用性初探
在我国，电力需求侧管理的策略是以政府部门为主导，以用户为保障，以供电企业为主体。科学是第一生产力，所以技术的发展和革新是推动电力需求发展的动力。电力需求侧管理的技术手段应该主要运用在节能和错峰、避峰上，在电力资源缺乏的地区，要大力推广负荷控制装置，以有效转移和削减高峰负荷。在节能降耗上，电力需求侧管理的技术手段是举足轻重的。如对工业中普遍使用的空气压缩机、风机、提升机、水泵等设备进行改革，大力推行高效节能电动机，这样能够大大地节约工业用电。而在电力营销上需求侧管理更多是着重在避开错开用电高峰，首先就是运用监控技术对用户的用电的高峰和用电设备的用电量进行监控，充分了解市场行情。我国推行依法治国的国策，所以在电力需求侧管理上法律手段是其基础。政府对于电力需求侧管理是高度重视的，因而制定、推行了一系列的法律法规，将需求侧管理带入法制化轨道。但在实际运用中，这些法律法规缺乏其他相关部门配合，没有有效的监督机制和完善的配套政策，缺乏强制性和系统性，在需求侧管理的政策目标、规划、经验反馈、绩效评价等各个环节，也存在着很多问题。所以，政府部门要完善法律法规，制定有效的政策措施，发挥好其主导作用。运用法律手段为实施电力需求侧管理打下更加坚实的基础。除了以上的手段外，经济手段也是一大关键。推行阶梯式电价和峰谷分时电价是改变电价结构的重要措施。峰谷电价的推行，居民用户可以自愿选择峰谷电价，规范自身电力负荷使用。另外实施可中断电价和季节性电价等也是重要的经济手段，能够改变电价结构，适应需求侧管理。
6结论
随着市场经济体制改革的推进，电力行业的改革也不断的深入。电力企业为达到社会效益和经济效益双赢，促进企业发展。应该加强自己的内部管理，提高自己的服务水平和服务意识，制定合理科学的营销策略。更要摒弃传统观念，改变经营和管理模式。只有这样电力企业才能在市场经济的洪流中前行和壮大。
作者:辛卫环 王浩 单位:国网山东平原县供电公司山东德州
