一、企业生命周期的市场营销战略
结合企业生命周期的四个阶段，对每个阶段的市场营销战略进行详细分析如下：
（一）企业的初步创立期
企业初步创立期又称初创期，此时整个企业刚刚诞生，还处于起步阶段，企业的内部规划、人员分配、资源调整以及产品的生产和逐步投放等各个方面都存在变动可能。当然这一时期企业的结构较为简单，管理较为容易，员工综合素质也有良好保障。存在的问题是这一阶段企业还未全面了解市场，无法较为准确的把握市场需求，使得生产成本和产品投放收益失衡，企业整体稳定性较差。针对这一问题主要可以从三个方面详细入手，进行市场营销战略的制定。一是产品促销方案的优化，由于企业刚刚出现于市场，其产品在市场上的知名度较低，还没有办法和其他大型企业的品牌产品进行竞争，销售过程较为被动。通过优化促销方案，加大产品促销力度可以有效吸引消费者，在此同时增加广告的投入，通过消费者实际使用与广告的诉求效益互相影响，为企业产品的知名度奠定基础。二是产品结构的优化，不能依靠单一产品结构，在保障产品质量的同时，要提高生产效率和产品质量，合理定位价格，再将产品结合市场细分型投放，从而有效促进产品的销售。三是市场营销的针对化，在初创阶段不能使用“广撒网”式营销，而应该针对市场的各方面，选择最合适的着眼点进行营销，从而为企业初步打开市场。
（二）企业的逐渐成长期
随着初创期的一定经验积累，企业已经基本打开了市场环境，让消费者对企业的产品和企业形象有了大致了解，企业的销量和净利润也逐渐有了较为平稳的增长，企业逐渐进入了成长期。这一阶段中，市场营销战略的制定需要在推动企业营销团队发展和构建完善营销网络两方面上投入大量精力，与此同时，企业也应该充分具备抢占市场的意识，逐渐提高自身竞争优势，具体分析为以下三点：一是市场营销战略的多元化，单一的营销市场对成长期企业的发展来说具备一定风险，存在一定隐患。多元化的市场营销战略，要求企业的营销部门及工作人员对市场进行全面化的调查，对企业销售可以涉入的市场区域进行全面解析，在解析完成后，对现有的产品生产规划和供销渠道进行全面优化，适应市场需求。二是逐渐拟定企业品牌战略计划，结合目前的市场环境，消费者对产品品牌的认知度较高，大部分消费者在购买产品时主要依赖于其品牌认知，因此成长期的企业想要获得更大发展空间，需要结合消费者诉求，塑造良好的产品品牌和企业形象，结合媒体广告等详细市场营销手段逐渐展示给消费者，赢得消费者的认知和对企业品牌的信赖。品牌的塑造既可以是单一的又可以是多元化的，使企业名下的每种产品都占据独特的市场领域，从而给企业带来更大的潜在利益。三是销售渠道的扩张，随着企业的逐渐成长，要逐渐优化销售渠道，为企业产品销售创造更多机会，从而建立健全企业的分销网络。
（三）企业的逐渐成熟期
企业经过成长期的长期积极探索和工作完善，逐渐迈入了成熟期，此阶段的企业在市场管理和营销方面均有了较为成熟的构建，自身调控能力也逐渐强化。一方面，这一阶段企业的产品生产技术水平基本稳定，创造研发方面逐渐放慢乃至停止。另一方面，这一阶段的企业基本营销战略计划基本完成，完整的供销网络业形成，市场敏感度较高。作为成熟期的企业，其产品销售业往往处于黄金阶段，若止步不前则企业最终会提早衰落，因而需要积极采用进攻型市场营销战略，占领更多市场份额，有效促进企业的长远发展。具体包含了以下两个方面。一是企业全面占领市场的营销战略制定。全面占领市场主要是指成熟期企业立足于市场整体，通过对不同产品、市场的有效占领从而实现企业的市场整体占领目标，这一营销战略能够使企业在想当长的时间内领先于竞争对手。在现有牢固经济基础和技术储备前提下，企业需要投入一定精力拓展市场，建立产品的价格优势和消费者认知的占领。二是对产品价值的继续创新积累，经过了之前阶段的不断积淀，企业逐渐获得了高额回报，企业应当进一步刺激这一局面，开发新产品并不断改革老产品，满足市场的多变性，另外也可以适当逆向思考消费者消费心理，在提高产品质量、种类及包装等方面基础上，适当提高产品价格。
（四）企业的回退期
企业回退期，企业在一定程度上退步衰弱，主要原因包含了企业自身，也有市场的部分原因。这一阶段企业产品的市场需求变少，产品投资变多但收益却不断变少，最终导致企业入不敷出，给企业发展带来巨大危机。这一时期的企业已经逐渐丧失了对市场风险的规避能力，市场的容量也骤减，加上前期发展中的潜在问题浮现，使得局势更为严峻。针对回退主要采取三个方面营销战略。一是营销方式的创新，需要从头调查市场需求，开拓新的消费领域和市场，调整改善企业发展目标。二是利用短期内的收益，缓解暂时的危机，主要是指适当调高产品价格，减少广告投入等增加可流动分配资金，缓解燃眉之急。三是适当缩减产品数量，从而凝聚自身资源，重新开拓市场。
二、结束语
企业生命周期的四个阶段，大致概括了企业的市场发展整个过程。企业应该随时认清企业所处的阶段，对市场进行灵活把握，制定相应的慎密发展战略，从而提高企业市场竞争力，促进企业的长远发展。
作者：史丽娟 单位：西安石油大学
