一、战略转型的资源优势
传统教育期刊的发展方式和经营模式已难以完全适应中学教育教学改革与变化的情况，难以满足中学教师的迫切需要和个性诉求。在“内忧外患”的现实环境下，期刊的生存尚且步履维艰，其发展则更是寸步难行。只有“对症下药”，才能突破期刊发展的瓶颈，实现持续稳定的增长效益。而优质资源则是实施企业战略转型创新的保障和基础。这里笔者以所在的陕西师范大学出版总社（下简称“陕师大总社”）“中学教学参考”系列的8种期刊为例，探讨教育期刊如何挖掘自己的优势资源，为企业经营的转型创新服务。1.权威的教育品牌陕师大总社的“中学教学参考”系列期刊是由教育部主管、陕西师范大学主办的面向中等教育各科教学的专业期刊，现已形成了学科门类齐全、办刊实力雄厚、影响力深远的系列期刊方阵。其中5个学科刊物（语文、数学、物理、化学和政治）的办刊历史已超过40年，在全国各地中学和教师群体中享有盛名和美誉，造就了一大批中等教育领域各学科的名师和专家型教师，也见证了一大批青年教师的自我发展之路。可以说，“中学教学参考”期刊群的成功离不开教师的信任和支持，正是凭借彼此的携手互助，才达到了双赢，甚至多赢的目标。“中学教学参考”旗下的6个学科期刊有幸入编《中文核心期刊要目总览》（2011年版）。2.丰厚的专业作者资源作者是“中学教学参考”最重要的核心资源和优势所在，其总计拥有近10万名作者，几乎涵盖了中学教育教研的核心专家团队，尤其是基础教育落实到学科的实践研究专家。我社依据战略合作的服务构想和创新举措，经过细分和优化作者群体，已从中遴选出高水平的实力派名师作者，按研究方向和教学风格的差异，组成了多支名师队伍，能够对中学的教研、教学、应考和教师的专业发展提供切实有效的指导、示范和引领。3.稳定的读者群体稳定的读者群是支持和助推期刊稳定发展的重要因素。“中学教学参考”相对细化的潜在读者群有教育管理人员、教师（主要是中学教师）和各级各类学生。自创刊之日起，其旗下的各学科期刊就一直坚持“内容为王”和“质量为上”的标准，向全国各地的读者提供高性价比的内容和服务，以精彩内容和集体智慧与读者共成长，并通过“开门办刊”的方式进一步增强了与读者的黏合度，能够确保期刊的稳定性和持续性发展。进入新世纪的十多年来，教育期刊虽受互联网的冲击，订数不断下滑，生存步履维艰，但各个期刊社的内容生产能力并未严重钝化，很多期刊社的编辑在逆境中还有所提升，办刊多年积累的优质资源依然明显，期刊的影响力也并没有大幅萎缩。如果能找到全新的经营模式，把传统优势和互联网思维有机融合，在目前中国特色的期刊管理模式下，现有期刊的生存优势无疑还是非常明显的。
二、模式创新的大胆构想
单纯依靠纸质期刊的营销收入和广告收入实现期刊利润的跨越式增长，在当今期刊“内忧外患”的困境中已难以为继。而突围的唯一途径就是创新，唯有创新才能为期刊的生存发展提供永续动力。当然，面对数字化环境，期刊生存发展的“创新”并不是一般意义上小打小闹式的局部变革，而是经营模式的大胆颠覆。有专家指出，在市场化的企业经营中，互联网思维的本质就是赢利模式的创新。笔者高度认同这一观点。在广泛调研、反复论证的基础上，我们提出了建立“战略合作基地学校”的创新经营项目方案。简单地说，该方案就是依托期刊现有的资源优势，将普通的教育期刊社转型为深度介入教育、服务教育的数字化新型教育出版服务商，携手全国中学名校共同发展，资源共享，优势互补，在助推名校发展的基础上，也能聚集资源，为向全国的基础教育提供优质服务打好基础，在企业自身发展壮大的同时，为实现国家教育的均衡发展略尽绵薄之力，并最终实现自身社会效益和经济效益的双丰收。1.深度介入教育做出版我社的“中学教学参考”系列期刊服务于基础教育的8个学科，办刊历史已有几十年，包括《中学语文教学参考》《中学数学教学参考》《中学政治教学参考》《中学历史教学参考》《中学地理教学参考》《中学物理教学参考》《中学化学教学参考》和《中学生物教学》，是我国中等教育领域最大、最全的教育期刊群，各刊发行量也都稳居学科期刊前列。我们的服务对象是基础教育，因而，战略合作的第一步就是深度介入基础教育一线，和全国的中学名校、教育机构建立稳定的合作关系。在项目的前期准备阶段，我社深入开展了国家教育政策分析、教育理论研究和一线实践调研：依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，基础教育课程改革对中学发展提出了更高的要求和期待；中学办学理念和取向正在发生着显著变化；人才培养模式亟待创新，新的评价标准和评价机制需要进一步探索，以促进学生的综合发展；师资队伍依然是学校的核心竞争力，教师的专业素养和教学胜任力是打造名校的源泉和动力。对此，我们从理论和实践两个层面提出了战略合作的基础和保障。所以，回到教育做教育，既是教育期刊价值重构的过程，也是教育期刊的价值所在、立刊之本和生存之道。2.做“搭桥”者目前我国的基础教育已经走完了新课程改革的第一个十年，很多中学，尤其是经济发达省份的城镇学校，已经基本达到了教育现代化的外部硬条件。而真正困扰学校发展的是软实力的提升，也就是教师的专业化发展。教育教学专家的助推，优质教育资源的引进，才能使学校的内涵式发展步入快车道，在学校的发展竞争中处于相对的优势地位。我们把“战略合作基地学校”项目的设计定位于学校、教师和优质资源的搭桥者。为此，我社制订了详尽、务实和有效的服务举措，在骨干教师的专业培养、课堂教学实践引领、高考备考指导、教研互动交流、出版全面助推、特色活动策划和学校个性化诉求的满足等方面做了积极的探索与尝试，以期为学校和教师提供专业化的、针对性的、超越期待的真诚服务。
三、初获成功的破冰之旅
为了确保战略合作服务项目的成功实施，我社在前期做了充分的准备和调研。考虑到全国基础教育的现状以及我刊读者和作者群的分布，我们决定先从各方面情况都比较好的江苏省开始试验。从2010年起，我社领导层多次走访了以南京师范大学附属中学、扬州中学为代表的多所名校，边调查、边交流、边改进，最终逐步完善和补充了战略合作方案。功夫不负有心人，辛勤的付出换来了初步的成功。该项目很快取得了江苏省多所中学名校的认可，截至2011年底，就有近30所著名的重点中学签约。2012年，我们在继续优化服务、续签合同的基础上，将战略合作项目推进到了一个新的高度。截至目前，已陆续有90多所学校和机构与我社建立了合作关系，其中不乏连续续约超过3年的名校。像连云港市教研室、南京市江宁区教育局等教育机构还和我们确立了整体合作计划。目前，战略合作项目已经扩展到江苏、浙江、陕西、广东、河北、河南、山东和安徽等省份。我社4年已累计收取教育管理服务费超过700万元，实现了教育服务经营的新突破，也建立了一个全新的基础教育资源平台。在战略合作项目的服务阶段，中学教学参考杂志社社长、各学科主编和名师专家深入教学一线，广泛倾听一线教师在教科研过程中存在的困惑、对本学科教研的思考和认识，以及对我社办刊的建议和意见，这一“连线”活动深受一线教师的欢迎和认可。已举办过的战略合作大型活动有：“教育沙龙启智慧，专业切磋话成长”“同课异构显特色，互动教研彰异彩”“永怀激情谋发展，躬行为先重实践”“专家讲座送清风”和“走近大师———罗增儒教授学术报告会”等，开展的活动极具学科性、实用性、专业性和指导性。切实从一线教师的真实诉求出发，以“教研撰稿指导”“同课异构研修”“高考试题研究”和“专家进校指导”等子项目引领一线教师（尤其是青年教师）提升教科研水平，切实助推合作学校走内涵式发展道路。
四、数字发展的愿景畅想
我们的愿景是：在全国动态建立100所“战略合作基地学校”，并紧密结合学校的发展需要，对其提供创新型的分层服务。以“线下服务”作为基础和保障，在网络上建立战略合作远程服务社区，实现向全国各地不同学科中学教师提供远程服务的目标，从而打通“线下服务”和“线上服务”的壁垒，最终实现我社的数字化转型战略，形成“书、刊、盘、网”全媒互动的强大媒体平台整体优势，继而成为全国基础教育优质资源超级平台和最佳服务商。
作者：马小为
