搜索引擎不仅为广大网民带来了便利，也为网络营销带来了很大的便利。谷歌和百度已成为很多人心中“百事通”的代名词，搜索引擎在网络营销中发挥着重要的作用。大多汽车企业在推新品的时候，都会在知名搜索引擎上购买搜索热名词，在客户搜索相关信息的时候提示自己的产品，即增加官方网站的点击量，又带来很好的广告效果。
一、综合门户推广
热门的综合门户网站也是网络销售很好的广告媒体。现在与综合门户网站合作的方式主要有两种，一种是在其网站首页进行规模比较集中的广告宣传，主要宣传新上市的汽车产品；另一种是开设汽车频道，汽车频道一般包括相关的汽车车型、导购、新闻、用车和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的优惠活动等。
二、汽车网络营销优劣势分析
1.汽车行业网络营销的优势分析。目前，汽车行业已经由卖方市场过渡到买方市场，要把顾客需求放在第一位。首先，网络营销可以为所有可以上网的消费者进行服务，服务面更广，提供更方便的服务；其次，网络营销的广告投入费用相对较低，又减少中间的销售环节，减少了销售费用，价格更加优惠，更能被消费者所接受；再次，网络营销使汽车企业和消费者之间有更多的互动，汽车企业可以了解更多消费者的需求和对推出产品的意见，制定更加合理的市场营销策略，让顾客满意，也实现了汽车销售的良性循环；最后，网络销售也能让经销商彼此互相学习新技术，给小企业带来发展机会的同时，也利于汽车行业向产业化、集团化发展。总之，网络营销可以刺激汽车行业的良性发展。2.汽车行业网络营销的劣势分析。目前，我国的汽车网络营销依然处于起步阶段，在显示出其强大的生命力的同时，也暴露其不足。首先，品牌意识不够强。一个好的品牌是企业巨大的无形资产，它具有强大的市场号召力。现在各大门户汽车网站注重的是汽车网络品牌的推广，而不是汽车网络品牌的经营，只有广大消费者认可的品牌才能在汽车网络营销大环境中生存下来。所以，汽车网络营销应该在推广品牌上花更多的精力，提高消费者对品牌的认可；其次，很多汽车网络销售所提供的功能比较少，仅仅是一些图片和车的主要参数，没有直观的感受。现在，可以在网络上实现汽车3D效果，对于一些细节可以随意的放大和缩小，再加上配置好发动机启动的声音，开关车门的声音等，图文并茂，这样消费者对汽车产品可以有更加直观的感受，更有利于汽车产品的销售。最后，网络营销相关的人才建设、物流配送机制仍相对落后，也使网络营销的发展缓慢。网络营销需要大批的既懂得营销又懂得网络技术的复合型人才，而目前此类人才的储备不足，所以汽车网络销售公司应加大力度培养自己的人才。物流配送的落后也极大影响了网络营销的效率，同时也使汽车网络一体化服务受到了影响。
三、小结
虽然汽车网络营销还处于发展阶段，但是它在汽车销量的比率不断增长，在汽车销售中的地位不断提高，越发受到广告的青睐，网络营销会随着中国网络的普及而更加大众化，网络营销低成本的前期投入，会成为越来越多汽车经销商的首选，网络营销将会成为汽车行业营销的主流方式，为此必须重视起网络营销在公司营销策略中的地位和作用。网络营销具有一体化的趋势，使得消费者在整个消费链中，得到汽车经销商的全程关注和跟踪服务，同时也可以将自己企业公关、产品广告的新亮点融入到产品的宣传之中。
作者：刘海涛
