一、基于老北京布鞋SWOT营销现状分析
企业只到“知己知彼”，才能争激市场中拥一之。老北京鞋也例外，必须对企业、、会、威胁分制定营策略。
（一）优势分析
老北京鞋中鞋文代表，着郁文背景。仅体鞋工，还体店面店内古色古香装修。其厚文味道让人如如，众多鞋店中独一帜，让人们格外关。老北京鞋一古工，除了独特京都风情，还汇聚了八大风情。并包容了十大流派风格，民族风情展。老北京鞋但保留了精湛传统工又与代科技融，保、轻透气，脚、护脚，这里，人们买鞋，更买。
（二）劣势分析
期来，老北京鞋一直到产技面等因制，其制工停留原难破。另外老北京鞋款单一，与时脱轨，致使广大费者对老北京鞋认一直停留“”，使老北京鞋成为老土代名。
（三）会分析
我人口结老龄成了一大老年人市场。庞大人口数量之较高买力成了一大市场。这一大老年人市场成将为我老北京鞋发展带来很好会。其次，我庭结正处于一从“字塔”到“倒字塔”转时代，带来我庭经济投入将大部分转到孩，即童市场大发展间，为绿色代言人老北京鞋童鞋市场很大发展力。外，随着际交流益推进，来多外人对我独特民族文情独钟，们喜欢着厚重文老北京鞋。
（四）威胁分析
革开放来，皮鞋工入我，于皮鞋款计时，紧时代潮流，并且迎了人们目快活节，很快就了老北京鞋市场，鞋业市场半壁江山，动鞋、帆鞋进，老北京鞋所面临市场争来激。通过对老北京鞋SWOT分我们知道：我老北京鞋企业内因保等独特其必须要面对与时脱轨等；外因老北京鞋仅费体扩大这一会还皮鞋等企业带来大威胁。面对如杂，我老北京鞋企业仅仅对己、、会、威胁进行分，还应将其与行策略融一起，找出问，积极应对，确保能真正保会、高市场份额。
二、老北京布鞋营销策略中存在的问题
（一）老北京鞋的定价策略合理
老年人我老北京鞋主要费者，但于我传统思文影，我广大费者其老年费者费念还停留节俭。其对老北京鞋这费品高价更难接，内联升为老北京鞋代表，其望定价策略会使众多老年费者望却。企业定价目标促进，润。这要求企业仅要考虑成本补，更要考虑费者对价格接能力。可老北京鞋定价策略很理，需要进。
（二）老北京鞋市场定位合理
从内联升产品策略可出当老北京鞋市场定位主要为中老年人市场，些企业已经推出了针对童市场童鞋系但大多都名经传。易，当老北京鞋企业市场定位过于，视了大发展力童鞋等市场，使润间缩。
（三）老北京鞋产品宣传中有偏差
老北京鞋着郁文背景，代表着中传统工，“老北京”这三字所体出来文感染力市场冲击力，吸了众多费者。从内联升宣传策略可出我老北京鞋企业过分沉其中，老北京鞋宣传策略可出众多老北京鞋企业宣传都围绕着一“老”字，视了代费者真正需要，其天这重保时代，绿色费念已经入人。老北京鞋宣传没专于本——保、绿色，可宣传中离费者需要。
（四）老北京鞋产品缺乏创新
目前，广大费者对老北京鞋认还一直停留“”，使老北京鞋成为老土代名。虽多老北京鞋企业断对产品计进行进创新，例如内联升推出时系，将中方文结起来，但成效甚。老北京鞋创新足，产品缺创新意，老本，出了新产品开发度过、难市场局面。产品款、科技技含量已经土气，产品开发念与代费念差渐扩大。如创新意，完全可制造出更多符代费者需要产品，原踏。老北京鞋厚文,但老北京鞋与时代严重脱节直接影了其市场争力。
三、老北京布鞋营销策略改进建议
（一）差别定价满足同费者需求
老北京鞋价格策略仅要考虑成本补等问，还要考虑费者费念。随着经济断发展会进人们逐渐摒弃了传统费念，代之节时间、重费效益、重从费中更多精神满足等新费念。但，费念成民族文期积淀结，一朝一夕就能。其老年费者，我传统文影，们已经惯买价廉产品，高价买一双鞋似很难接，让们迅适应天这物价飙升时代似可能性很。也一些老年人着稳定入，一些老人补理，女老人，这费者就需要中高档鞋。因，老北京鞋价格策略应高价策略成高中低差别定价策略。老北京鞋可产品同款、色、用等因将价格定为高中低三档次，这仅可吸广大老年人费者，也会失费者。
（二）稳定中老年市场，积极开发儿童和国外游人市场
老北京鞋市场定位应与时俱进，中老年目标市场稳发展同时，大力开发童鞋市场。老北京鞋童鞋市场中很大发展力，仅因为童即将成为我庭经济投入中，还因为费者对童费品程度来关。老北京鞋理念与父母对孩诉求老北京鞋产品到统一。老北京鞋童鞋市场开发，先应大童鞋绿色这一理念宣传力度，吸费者。其次，可通过问卷、访等入分童费者其父母对鞋需求；次，老北京鞋可童鞋、款计所破，要过于拘泥于那些古因，可融入一些流行卡通等吸费者因。针对外游人这一市场，选旅游景附近、外人聚开店，积极开发中传统文特色商品，计礼品包装，满足这一市场需求。
（三）大宣传力度，注重情感沟通
费者对品牌认知来理性，们追求更多一情感诉求价值，所广告宣传中关鲜明展产品特性，广告应华，应从费者需求出发，相对，重视情感沟通。先广告计方面应契费者情感诉求，进高老北京鞋品牌附值。活节断快，毒产品层出穷天，费者更重保，为绿色代表者之一老北京鞋内保、轻透气、脚、护脚等，外重绿色广大费者这一会，更应为中大力宣传。老北京鞋可搞“鞋”讲，广告宣传中出绿色这一因等策略来吸那些重费者。同时老北京鞋为礼品体关爱，宣传道也错情感诉求。
（四）经典与时相结合，注重产品创新
拥众多选天，费者之所选某产品因为对产品所予附值认同，因为这产品别人展己价值，展一对世界态度。老北京鞋企业应客目中立一差异念，顾客一选你理，比如更。老北京鞋因其积淀久文独特。随着价值审美情多元，古风也渐渐回归，老北京鞋因也顺应潮流重新散发时魅力。老北京鞋传着中华民族古老精髓，沉久远，含内敛。当年轻人也因为特立独行钟情鞋，甚至一些外人买回藏。但其盛行时代毕已远，随着时代迁，渐渐与费者之间产一些隔阂。如新世褪暮气，重活力老北京鞋面临。只重产品创新将经与时结，才能扩大市场份额。老北京鞋可款、、等方面入时因来吸当费者；也可通过让费者己计、款来吸那些时顾客；老北京鞋还可采当流行绘案方吸顾客，只这将时融到经之中才能留顾客。
作者：赵秀敏 单位：邢台学院
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