1大学生消费市场的特征分析
(1)规模性。目前大学种类越来越多，更多的适龄学子可以享受到高等教育，大学生的数量有了大幅的增长，庞大的大学生消费团体产生了大量的市场需求，这使大学生消费市场受到企业以及商家的广泛重视。
(2)文化性。学校是学生学习的温床，浓郁的文化氛围是大学教育的典型特征，校园文化不但具有很强的制度性、导向性，还具有较强的渗透性、凝聚性。大学生所处的文化氛围对其消费行为产生了很大的影响，大学生消费市场的属性和特点受到校园文化较大的影响。要更好地开发大学生消费市场，注重营销与校园文化的结合是十分重要的，只有摸清大学生年龄、生活环境、人生阶段等诸多方面的共性，才能做出更合理的产品评价，激发大学生的消费欲望。
2大学生消费市场营销存在的问题
大学生消费市场营销不同于一般的市场营销，大学生虽然已经成年但是并未真正进入社会，相较于成熟的社会主体，大学生的消费行为并不简单，然而很多企业以及商家在营销策略的制定上仍旧存在不足，具体如下。
(1)定价不合理。大学生尚未工作，大部分大学生仍旧需要父母来供读，他们的消费水平并不是很高，然而很多商家在定价策略的制定上存在很大的疏忽，对商品的定价不尽合理，这样就导致了产品难以激发大学生的购买欲望，难以使其在大学生消费市场站稳脚跟。
(2)促销不灵活。要想大学生接受某个产品，对品牌产生依赖，提升品牌知名度，就需要考虑大学生的心理特点。很多商家在促销上不够灵活，往往采用商业性浓郁的广告攻占大学生消费市场，这显然很难得到大学生群体的共鸣，大学生文化素质高，且在某些方面存在共鸣，如果不能从这些方面着手，那很难产生理想的效果。
(3)产品没市场。大学生对新生事物具有浓厚的兴趣，一些新的产品、近郊旅行、户外活动等很容易得到大学生群体的共鸣，然而很多商家的产品策略不到位，大学生的需求难以得到满足，产品的开发和创新存在较大的问题，产品组合策略比较匮乏，并没有针对大学生消费市场的实际情况，制定相应的产品策略，这就使得商家在市场占有上存在很大的被动。
(4)渠道过单一。大学生追求品牌，对时尚的把握能力很强，对方便的消费行为十分喜爱，然而当前很多商家的营销不够多元，销售渠道的发展不能与时俱进，连锁经营、特许经营等模式比较少，这也导致一些商家在大学生消费市场营销上比较被动。
3大学生消费市场的营销策略
通过上述的分析，对大学生消费市场的特点、大学生消费市场营销存在的问题有了深入的了解，企业要开发大学生消费市场，就需要采取适宜的市场营销策略，具体来说，主要可以采取如下措施。
(1)制定合理的价格。大学生的消费水平比较低，但是却有着较为现代的消费观，是一个庞大的消费群体，很多商家过分重视短期利益，忽视了长远的市场开拓与发展，在定价的时候对单价与利润的平衡不合理，丢失了大学生消费市场。实际上，商家在制定营销策略的时候，应该正确看待产品的价格，扩大大学生消费市场以及企业的规模，降低企业生产成本，才能更好地屹立于市场。大学生消费市场潜力巨大，只有更好地把握大学生的消费能力，采取薄利多销的策略，才能在市场经济中立于不败之地。
(2)注重体验消费。让顾客在实际购买前能够有一个清晰的使用体验，或是免费试用，或是开辟独立的场所让客户体验，体验营销在激烈的市场竞争中逐渐成为主流，采取这种新型营销方式，不但可以满足消费者的体验需求，从心理和精神上对产品进行深度的感受，还能根据产品的优势激发潜在客户的购买欲望。体验营销立于消费者的角度，在设计和定义上存在较大的倾向性，在体验营销规则下消费者很容易产生情感共鸣，这种营销模式得到了广泛的推崇。大学生对新生事物兴趣浓厚，是体验营销的先锋人群，能够在体验后较短时间对产品进行一个综合的认知，利用这种方式开辟大学生消费市场有着先天的优势。
(3)进行针对性促销。在市场营销中促销的作用不可小觑，大学生消费市场存在较强的文化性，大学生群体对市场消费也有着自身独特的见解。商家在市场促销中，要善于融合校园文化，通过一些互动性的活动来调动大学生参与的积极性，诸如举行公益活动等，这样不但可以提升企业形象，还能增加大学生对企业品牌的了解。
(4)制定适宜产品策略。商家在产品策略的制定上，要结合大学生平时的消费情况，及时了解大学生变化的消费特点，在发挥产品固有优势的基础上，还需要开发衍生产品，制定产品组合策略，使不同消费层大学生的需求都能得到满足，只有如此才能更好地使企业融入大学生市场。
(5)提升企业品牌。企业在核心战略的把握上，应该把握“新、奇、特”，要善于打造自己的品牌风格，使大学生的口味和要求得到更好的满足。新颖、特色应该成为企业产品、服务的关键，只有这样才能吸引大学生的注意力，使其个性化的需求得以满足，提升企业产品以及服务的价值，将企业的产品形象以及品牌提升到一个崭新的高度。
(6)拓宽营销渠道。在大学生市场开发过程中，企业一方面要注重对传统营销渠道的升级，另一方面需要采取一些新型营销模式，诸如通过与一些学校社团的合作来进行市场营销，或是与为大学生提供工作体验的机会，这样对品牌影响力的提升，影响是十分显著的。
(7)发掘消费先导。大学生消费群体虽然存在较大的共性，但是其接受能力仍旧存在较大的差别，一些大学生对新产品、新事物的接受能力较强，对新产品、新潮流有着自己独特的看法，消费观念也不同于一般的大学生，这些人也就是大学生中的意见领袖，为了更好地营销自己的产品，企业可以发掘这些大学校园中的“消费先导”，只有如此，才能更好地在校园内推广产品，提高产品的销量，使企业的品牌形象得到更多人的认可。
4结语
本文阐述了大学生消费市场的特征，指明了大学生消费市场存在的问题，在此基础上提出了大学生消费市场的营销策略，希望能够更好地促进大学生消费市场发展。
作者：刘丹 单位：四川财经职业学院
