一、节能型汽车的概念
能够减小污染，降低耗能的汽车叫做节能型汽车。自从取消了对小排量汽车生产限制的规定以后，我国就已经大力度的生产各类节能型汽车、例如新能源汽车、环保汽车等等。不过以我国目前现有的技术来看，生产节能型汽车要从两个方面入手，一是要走非技术路线，也就是说公路和交通设施相结合，车型根据生产需要进行搭配等。二是走技术路线，确保汽车生产质量过关，通过改善改善汽油机燃烧的形式来提升能量转换率。例如，改善点燃系统以及共有系统等。
二、现状
（一）汽车行业能源耗损现状
对整部车进行制造以及对汽车零部件进行生产是目前我国汽车行业的两种生产形式。通过能第十三届源战略大会的相关数据我们能够得知，在汽车行业里，能源消耗的多少和产品类型以及地理环境有直接的关系。因此，这个也是各个企业在改进汽车耗能问题上一个值得注意的问题。
（二）市场需求
从2014年的下半年开始，就正式进入到了节能环保汽车的推广期，而且国家还公布了推广清单，并规定清单中的车辆，每销售出一辆国家会补贴三千元。而且不仅仅是强调要尽可能的节油，而且还因为变数箱由手动改为自动后更加省油的原因，从而将自动变数箱的照取消。不过目前对汽车所规定的油耗标准为<5升/百公里，而这是柴油机才能够达到的要求，因此，面对这样的情况，大多数企业也只能通过销售节能汽车来达到这一要求了。而若想销售好节能型汽车，就必须要建立好一个良好的充电网络。而且要拥有充电桩，才能确保节能型汽车的安全使用。在一些先进的西方国家当中，私家车几乎都会拥有属于自己的停车位，因此有条件来安置充电桩。不过在中国，即便在大城市，都有很多车没有属于自己的停车位，因此，这就必须要让物业来安装充电桩。而这样的形式，对于具有一定财力的人没有任何问题，但对于普通老百姓来讲就很难实现了。因此，在中国纯EV市场的发展中，充电问题如果不能解决，将成为其发展的最大的阻碍。所以，《加快节能汽车推广应用的指导》就在这样的背景下孕育而生，而在里面的内容当中，首先提出的要求，就是一定要建设好充电设施，其次，还要让各地的充电网络也得到明显的加强，这样才能让节能汽车得到更好的发展。
三、销售对策
（一）要以消费者为中心
企业的规模和未来的走向，很大一部分是由消费者来决定的。因为只有得到消费者的认可，企业才能最大程度的得到利润。目前，在汽车行业竞争激烈的背景下，企业首要的任务，就是要深入的了解每一个消费者，掌握他们都对汽车存在着哪些需求。特别是在节能汽车上，很多消费者对这个新概念还不是很了解，因此，这就要求工作人员及时的向消费者讲解节能型汽车的相关特点，并让消费者说出自己对于节能型汽车都有哪方面的需求，给于他们充分的选择权，以此来增强消费者的地位。
（二）网络营销策略
如今网络已经变的越来越普及，各行各业都在寻求利用网络来推广自己的品牌，汽车行业当然也不例外。通过对网销的实际调查来看，网络营销要比市场营销要更具备优势，而原因则在于，市场营销主要是以推销产品为根本目的，用户只排在次要位置，而网络营销则完全相反，它是通过客户的需要来进行有目的性的销售工作，而且还强化了企业与消费者的亲密关系。具有多样以及高效性，是网络营销的两大特点，而它与提倡环保、高效节能理念的节能型汽车联系起来，恰好能够构成别具一格的网络销售特点。所以，以网络营销作为销售节能型汽车的方式，对于提高节能型汽车的销量具有十分重要的作用。
（三）价格策略
对于消费者来说，价格永远都是他们必须要关注的问题。而对于企业来讲也是如此，节能型汽车的市场价位是否合理，直接会影响到节能型汽车的销售前景，因此要格外的引起重视。目前，很多的客户都提出要降低销售价格，以满足他们的购买能力。但从企业制造节能型汽车所投入的成本考虑，降低销售价格显然很难做到。不过，增强服务质量倒是一个切实可行的办法。平时要多向消费者了解有关汽车质量方面的问题，如果一旦出现生产质量问题，则要无条件的对其进行修理，这样才能让客户放心的购买该企业的环保型汽车。
四、结束语
通过以上的介绍我们不难了解到，若想让节能型汽车迎合市场需求，不仅要满足国家提倡，人们关注的环保节能问题，而且还要了解消费者的心理需求，根据消费者的实际情况来制定节经济评论期刊能型汽车的销售形式。因此，这就要求每一个相关工作者要积极努力，不断探索，以此让我过的节能型汽车的市场需求变的越来越大。
作者：王健民 单位：连云港开放大学
