(一)382农产品网络营销模式
382模式是充分依托文字、图片、视频三大载体,运用电子邮件、信息服务网站、搜索引擎、社交网站、即时通信工具、博客(含微博)、论坛社区、网络广告八大工具进行网络推广,在淘宝和拍拍两大平台销售产品的网络营销模式。
(二)382模式的优点
382模式对于农产品网络营销的优点主要体现在以下三个方面:
1.能全方位展示农产品特性。综合应用文字、图片、视频三大载体,能更形象、更客观将农产品的特征、状态、生产制作过程等消费者关注的内容直观的展现出来,刺激消费者购买欲望,增强消费者的购买意愿和信心。
2.营销推广手段丰富有效。综合运用电子邮件、信息服务网站、搜索引擎、社交网站、即时通信工具、博客(含微博)、论坛社区、网络广告八大工具进行网络推广,形成立体化、多元化的营销推广手段,这些营销推广方式除了网络使用费之外,无需其他费用,而且操作简单,较容易获得推广效果。
3.销售平台简单易操作。淘宝和拍拍两大操作平台操作简单,不需很专业的计算机技术,只要懂得计算机的基本操作即可,适合农民使用。与此同时,两大平台运作门槛低、成本不高、风险低,适合小本经营的农民使用。
(三)382模式的实施建议
在实施382模式的过程中,需要注意以下几个方面的问题:
1.加强农业网络营销人才的培养。一是要加强对农民的网络营销相关知识和技能的培训,让农民掌握计算机的基本使用、网店运营、电子邮件的运用等网络营销知识和技能;二是要在各类高等院校和职业学校开设服务于农产品网络营销的课程和专业,储备一批高级技术人才。
2.加强农村网络基础设施的建设。要加强农村信息化建设,力争实现户户通宽带,户户有电脑,跨越农村与城市间的“数字鸿沟”。
3.加强诚信意识培养。诚信是开展网络营销的基础之一,没有诚信就没有网络营销,必须加强在农村的诚信宣传和教育,打造诚信农村、诚信农民,为顺利开展农产品网络营销保驾护航。
4.打通农村物流命脉。物流不通则商流不畅,物流是农村电子商务和网络营销开展的一大瓶颈问题。为此,必须加强农村物流网络的构建和布局,建设一批服务经济投稿三类期刊于农村、农业的物流企业,让农产品能迅速、顺畅流通。
作者：陈德宝 张桥 单位：阳江职业技术学院 广东省海洋工程职业技术学校
