1.全年发展目标项目的竞标
“这项机制的推出，给了我一个将理论联系实际的平台，不仅提升了自己的经营能力，还为企业的发展做了贡献，而我个人也从中得到了回报。”提起营销竞标活动，通道局职工向利红的话语中透着自豪。通道局下属的城南邮政储蓄所地处城乡接合部，是新搬迁的网点。在2012年2月底时，该储蓄所的余额只有1600余万元。鉴于这种情况，通道局决定对网点实行年度发展竞标，标底是年底实现期末余额5000万元，并公布了业务发展奖和实现标底奖。原所主任认为城南市场环境不佳、增幅目标太高，所以未敢接标。县局代理金融部向利红经过认真权衡后，决定辞去代理金融部主任职务接标这一项目。在成为城南邮政储蓄所所主任后，向利红利用自身的人脉优势，充分挖掘市场资源。经过不懈努力，2012年底，城南所的储蓄余额净增4618万元，期末余额达到6239万元，而向利红也拿到了竞标前县局承诺的各项奖励。2013年初，她再次成功竞标桥头邮政储蓄所年度发展项目，成为该网点的负责人。“我们对各支局（所）的全年业务发展均实行竞标。网点负责人不敢接标则自动免职，由接标者担任。2012年，我们全县下属的9个支局（所）全都完成了收入计划。”局长李余学告诉笔者。
2.重点专业中各分项项目的竞标
通道局在函件等重点专业的发展上，针对其中的一些核心项目面向全局开展竞标活动。2012年，该局推出了县城礼仪业务，主要为各企事业单位提供节日礼品递送服务，项目的全年收入目标为15万元。面对这一挑战，职工李才梅主动接标，并凭借邮政的品牌优势与多家鲜花店签订了鲜花递送合作协议，最终超额完成了县局制定的收入计划。与此同时，在面对代收电费业务项目、“绿卡村”创建项目、助农取款项目等牵涉面广、营销难度较大的项目时，局长李余学会亲自接标，并积极与地方政府部门进行沟通，确保项目的顺利实施。截至2013年底，在县政府领导的大力支持下，通道局已在全县建设“绿卡村”21个，安装助农取款机58台，在更好服务“三农”的同时，也为自身业务的发展开辟了新渠道。
3.临时性经营项目的竞标
针对不在年初制定的市场开发总目标和业务预测项目之内的突发项目，通道局会采取临时竞标的方式来实现开发效益的最大化。2013年4月，通道局局领导在参加县政府相关工作会议时，了解了通道县当年即将上马的部分重要工程项目。经过认真的讨论和整理后，局领导班子从这些项目中选择出22个营销成功率较高的项目开展项目竞标，并向职工公布了项目负责人、投资规模、主管单位、执行单位负责人、建设期限等信息。最终经过竞标，22个重点项目全部被来自全局各专业和岗位的职工接标。“其实早在年初，我就听说了县里要建设黄柏工业园的消息，由此带来的征地补偿款发放项目，一直是我关注的焦点。”桥头所所主任向利红说。在通道局筛选的22个重点营销项目中，黄柏工业园征地补偿款发放项目赫然在列。面对来自多家银行的竞争，向利红在和职工杨秀勇、吴通军共同接标这一项目后，三人多次深入当地村组宣传邮储服务的便捷，同时加强与分管该项目的县领导的沟通，寻求政府部门的支持，又积极与工业园项目的负责人联系，向他们介绍邮政代发业务的便利性。经过不懈努力，他们最终赢得了1000万元的征地补偿款代发业务。截至2013年11月底，通道局确定的22个重点项目的市场开发工作进展良好。职工杨新梅在竞标后成功开发了第五中学征地补偿款代发项目，代发金额达到450万元；播阳支局支局长吴启珍接标播阳镇集贸市场建设征地项目后，成功争取代发资金380万元；在县行政中心建设项目上，接标人吴通军已成功赢得了600万元的征地补偿金代发业务；由龙章瑜负责的县公路管理站每月25万元的工资代发项目进展良好……
作者：吴家文 道银平 单位：湖南省怀化市邮政局
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