本文作者：王延臣；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年25期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：人是商务谈判成功的决定因素。商务谈判人员的气质对商务谈判的方式、风格、成败都有着较大的影响。本文对商务谈判人员气质的含义与类型,不同气质类型的心理特征及谈判风格进行了分析,并针对不同气质的谈判者提出了相应的对策。
【论文正文预览】：一、气质的含义与类型商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。谈判各方真实的需要、动机、兴趣隐藏在内心深处,我们很难发现。但是从人的表情、言语、行动的外在表现中能发现
【文章分类号】：C912.3
【稿件关键词】：气质气质差异商务谈判
【参考文献】:

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【稿件标题】：【印度商务谈判风格】论气质对商务谈判风格的影响及对策
【作者单位】：邢台职业技术学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年25期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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