本文作者：栾光旭；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文借鉴市场营销的相关理论,结合信托行业的特点,对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时,要找准市场开发的客户对象;针对客户需求特点制定产品组合策略;制定符合公司实际情况的分销渠道策略;在不同的阶段实行不同的价格策略;采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果,信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念,增强全员、全程、全面服务的意识,构建适应市场开发需要的营销组织机构。
【论文正文预览】：一、引言信托公司的业务范围包括固有业务和信托业务。固有业务即对自有资金的投资管理;信托业务即信托公司作为受托人,管理客户(委托人)的资金或财产并收取一定信托报酬。对于固有业务而言,只需为自有资金寻找合适的投资对象即可;对于信托业务而言,信托公司作为金融中介机构
【文章分类号】：F832.49
【稿件关键词】：信托公司信托业务市场开发策略有效性市场营销以客户为中心营销理念信托产品客户对象金融产品
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【稿件标题】：【陶瓷国际业务开发策略】信托公司的信托业务市场开发策略初探
【作者单位】：中国华融资产管理公司博士后工作站;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年10期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：栾光旭；

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