本文作者：李娟；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2006年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正业务员在把货打给一个老经销商后,发现经销商无力返款,此时,业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回?显然不是一个明智的选择。倘若经过一番细心地考量后,发现自己不得不赊销的客户一直以来信誉都不错,营销人再坚持"一手交钱,一手交货"的原则,恐怕很难适应今天的营销了。营销人在把货物赊销出去后,企业的会计人员就会把这笔货款暂时记录在"应收账款"上,对此,营销人应该有所了解,让这个会计工具帮助自己提升业绩。
【论文正文预览】：解巍;;中小企业怎样利用国际保理业务安全收款[J];江苏科技信息;2007年05期
【文章分类号】：业务员在把货打给一个老经销商后.发现经销商无力返款，此时.业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回7显然不是一个明智的选择。倘若经过一番细心地考t后.发现自己不得不赊销的客户一直以来信誉都不错.营销人再坚持‘一手文钱.一手文货“的原则.恐怕很难适应今天的营销了。
【稿件关键词】：F713.3
【参考文献】:

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【稿件标题】：[应收账款业绩造假论文]让“应收账款”帮你出业绩
【作者单位】：应收账款坏账损失经销商营销企业收账政策赊销信用标准机会成本管理工作
【发表期刊期数】：《中国商贸》2006年12期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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