本文作者：张建伟；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：分销渠道存在冲突,若不及时引导和处理,就有可能发展成为恶性冲突,影响整个渠道的效率,甚至可能摧毁整个渠道。本文对解决渠道冲突的策略与途径进行了详细探讨。
【论文正文预览】：渠道冲突是渠道关系中的一种常见现象,它是指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发在他们之间的争执、敌对和报复等行为。对于渠道冲突问题,渠道管理者既不能存有杜绝冲突发生的幻想,也不可对冲突视
【文章分类号】：F713.3
【稿件关键词】：渠道冲突信息强化型策略信息保护型策略
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【稿件标题】：[分销渠道冲突案例论文]探析分销渠道冲突管理技巧
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年11期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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