本文作者：胡电喜；马小宁；成功正常投稿发表论文到《全国商情(理论研究)》2010年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：企业购买决策过程的复杂性取决于购买类型,不同类型客户关注的焦点和决策模式各异,本文借助于实施针对性的客户关系管理策略来创建、保持和提升客户的满意程度,努力培养客户的高度忠诚,这对于促进企业资源的优化配置和营销绩效的改善具有重要的意义。
【论文正文预览】：在组织市场中,产业市场的购买行为具有典型性,它与消费者市场的购买行为既有相似性,又有较大的差异性;由于新购型、修正重购型和直接重购型的决策模式各异,以客户关系管理的视角为切入点审视营销过程,进而增强客户感知价值实现的有效性,正逐渐成为企业获取竞争优势的有力手段
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：产业市场购买类型客户关系管理
【参考文献】:

• 记者 梁杰;8000元月薪招不到网络营销专才[N];人才市场报;2010年
• 陈曦;ThermoFisher公司大客户营销策略研究[D];上海交通大学;2011年

【稿件标题】：客户关系营销策略|产业市场营销的客户关系管理策略探究
【作者单位】：玉溪师范学院商学院;
【发表期刊期数】：《全国商情(理论研究)》2010年23期
【期刊简介】：0......更多全国商情(理论研究)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10447/)投稿信息
【版权所有人】：胡电喜；马小宁；

更多医学论文集论文详细信息: 客户关系营销策略|产业市场营销的客户关系管理策略探究
http://www.400qikan.com/lunwen/yixue/yxlwj/243885.html

相关专题： 《国际安全研究》相关期刊

推荐期刊：

现代物理知识

甘肃林业

重庆医学

甘肃科学学报

水电自动化与大坝监测

国际音乐交流

浙江工业大学学报

临床急诊杂志

作文

中华医学遗传学杂志

上一篇：【城市便捷酒店优惠券】便捷的优惠券
下一篇：[我国人口年龄结构变化论文]山西省人口年龄结构变化的经济效应