本文作者：郭小燕；成功正常投稿发表论文到《中国市场》2011年31期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文阐述了胜任力与胜任力模型的内涵,指出基于胜任力的培训的特点,并提出了构建基于胜任力的销售培训体系的思路。
【论文正文预览】：1胜任力及胜任力模型内涵所谓胜任力是指能将某一工作中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的深层次特征,它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能等任何可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体的特征。胜任力模型
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：胜任力销售培训体系
【参考文献】:

• 冯菁;卢秋霞;;职业经理人胜任力模型构建[J];合作经济与科技;2010年03期
• 何胜中;;销售人员的“失败学”[J];北京农业;2010年02期
• 徐子州;;浅析销售人员对企业激励策略的响应[J];中国管理信息化;2010年02期
• 刘建恒;高振凤;;危机管理考验老板领导力[J];现代营销(经营版);2010年02期
• 古峰;;设定科学薪酬结构 让员工都有归属感[J];现代营销(经营版);2010年01期
• 邓斌;;本地化用人 扬长避短是关键[J];现代营销(经营版);2010年01期
• 包爱林;;选择接触顾客最佳时机[J];现代营销(经营版);2010年01期
• 胡祥鸿;;礼仪:销售人员的第一课[J];现代营销(经营版);2010年01期
• 史安娜;张建明;;影响我国彩票销售市场需求的因素分析[J];中国商贸;2010年04期
• 陶勇;;三步留住有能力的销售人员[J];饲料博览;2010年01期
• 陈敏灵;;我国服务行业体验营销的应用研究[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 蔡昭龙;;蜂产品营销模式创新解析[A];“蜂之巢”2010年全国蜂产品市场信息交流会暨中国（武汉）蜂业博览会论文集[C];2010年
• 刘志芳;;新旧标准GB/T 16270的差异分析[A];2010年全国炼钢—连铸生产技术会议文集[C];2010年
• 王国才;刘栋;王希凤;;销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用[A];第五届（2010）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2010年
• 李祝认;;合规经营 不断创新 努力推进北京寿险业又好又快的发展[A];一个行业 一种观念——北京保险业“纪念改革开放30周年”获奖征文集[C];2009年
• 杜益嘉;杨明;;论企业应收账款的管理[A];2009海峡两岸机械科技论坛论文集[C];2009年
• 赵洪珊;;功能性纺织品消费者认知调研[A];铜牛杯第九届功能性纺织品及纳米技术研讨会论文集[C];2009年
• 杜益嘉;杨明;;论企业应收账款的管理[A];十三省区市机械工程学会第五届科技论坛论文集[C];2009年
• 刘强;;对家居软装饰行业设计型销售方式的初探及研究[A];创新设计管理：2009清华国际设计管理大会论文集[C];2009年
• 弋亚群;崔余松;;基于资源的企业战略选择问题研究——以SY公司为例[A];第五届中国科技政策与管理学术年会暨研究会理事会论文集[C];2009年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 本报记者 王娇萍;家乐福一销售员因怀孕被辞退却打不赢官司[N];工人日报;2011年
• 梁静;销售互动中的说服效果[D];浙江大学;2010年
• 卿菁;网商胜任力模型的构建与测评研究[D];武汉理工大学;2010年
• 徐慧玲;国际工程总承包项目经理胜任力研究[D];中国矿业大学（北京）;2010年
• 吉承恕;竞技体育教练员胜任力问题的研究[D];天津大学;2010年
• 乔时;顾客与服务提供者关系对顾客参与中的自我服务偏见的影响研究[D];南开大学;2010年
• 韩亮;客车销售战略研究[D];长安大学;2009年
• 王胜利;石油企业人才培训与开发研究[D];中国石油大学;2008年
• 戴瑜;中小学校长胜任力研究[D];华东师范大学;2008年
• 陈御冰;战略变革期组织营销变革研究[D];西南财经大学;2008年
• 张进;建筑企业项目管理者胜任力结构模型研究[D];西安建筑科技大学;2007年
• 宫健;中国石油化工销售企业客户关系管理系统设计与实施[D];上海交通大学;2011年
• 段前佳;移动学习在企业培训中应用的可行性调查与研究[D];南昌大学;2011年
• 邢利红;亿万集团销售人员流失问题研究[D];华东理工大学;2011年
• 王位;BBB公司渠道管理研究[D];华东理工大学;2011年
• 祁红雷;NL公司销售人员的绩效管理研究[D];华东理工大学;2011年
• 杭晨捷;研发机构中知识型员工的胜任力研究[D];华东理工大学;2011年
• 洪安;上海福克斯波罗有限公司售后服务营销体系研究[D];华东理工大学;2011年
• 陈轩;RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究[D];华东理工大学;2011年
• 胥岚;DM公司处方药市场营销策略研究[D];西北大学;2011年
• 白梦柳;基于胜任力模型的民政系统公务员能力测评研究[D];南京理工大学;2010年

【稿件标题】：【清华大学硕士论文复印】基于胜任力的企业销售培训体系设计
【作者单位】：深圳市市政环卫综合处理厂;
【发表期刊期数】：《中国市场》2011年31期
【期刊简介】：政府调控市场的最佳纽带、市场引导企业的最短通道、理论联系实践的最紧结合、世界关注中国的最大窗口。《中国市......更多中国市场杂志社(http://www.400qikan.com/qk/943/)投稿信息
【版权所有人】：郭小燕；

更多运动医学论文论文详细信息: 【清华大学硕士论文复印】基于胜任力的企业销售培训体系设计
http://www.400qikan.com/lunwen/yixue/ydyxlw/275203.html

相关专题： 《中国市场》相关期刊

推荐期刊：

中国体视学与图像分析

厦门科技

中国计划生育和妇产科

看历史

甘肃省经济管理干部学院学报

设计

中国会展

南方水产科学

中国给水排水

中国康复理论与实践

上一篇：【动态网页制作论文】2008中国直销十大稳健企业
下一篇：【学术论文副标题格式】浅析餐饮企业人力资源管理发展对策