本文作者：王佳；王纯；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文用基本委托——代理理论分析了在销售系统中,委托人和代理人之间存在信息不对称、代理人的努力分为双项任务且代理人之间存在竞争关系时的委托代理问题,得出结论:当努力成本系数、市场随机因素方差和风险规避程度越大,代理人的风险分担越小、越趋于取得固定工资;代理人之间的竞争程度增大,代理人的努力程度随之提高,当竞争增大到一定程度,努力程度会随之下降;代理人的努力产出转化系数越大代理人的努力程度越高。
【论文正文预览】：一、引言20世纪80年代以来,委托代理理论得到长足发展,但是对多代理人、代理人努力多任务且代理人之间具有竞争关系的研究较少。本文研究在市场中,某公司在某地有两个销售处(或销售人员)的销售委托代理问题,代理人的工作任务很多,可能既要提高产品销量,又要提高服务质量同时
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：委托代理理论随机因素风险规避代理人努力程度激励机制设计竞争关系委托人委托代理问题多任务
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【稿件标题】：【专利代理人薪酬】代理人努力多任务且具有竞争关系的薪酬激励机制设计
【作者单位】：重庆大学经济与工商管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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