本文作者：王娜玲；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年34期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文先对大客户作出独特的界定,然后针对性的提出透视采购影响者、战略定位、理解客户需求、构建双赢模式、保持持续成长的大客户销售战略架构,并对架构的各组成部分进行详细的分析,提供了一套解决在大客户销售过程中出现的一系列问题战略方法。
【论文正文预览】：一、企业的大客户销售战略架构决定一项采购最终供应商的理由往往不是优异的产品质量,也不是颇具竞争力的价格,而是买者对你的信任度。即你是否是买者最信任的人,我们一般叫做关系。那么这样一个非理性因素影响较大的决策和订单化生产的前提下,怎样来建立公司的销售战略架构呢
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：大客户销售战略影响者定位双赢
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【稿件标题】：浅析企业大客户销售战略架构
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年34期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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