本文作者：张梅梅；张志平；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文利用价值链分析工具,揭示了影响增值业务产业价值链上运营商与增值服务提供商力量对比和关系发展的本质因素是客户数量与客户价值,将其命名为客户质量,其中客户价值被量化为货币收益价值和目标客户数量变动。并以此为基础建立了增值服务提供商和运营商之间的力量对比模型,通过该模型解释了增值服务提供商在和移动运营商关系营销中处于劣势的深层原因。
【论文正文预览】：3G时代,增值业务的种类繁多、变化速度快、结构和功能复杂,不易被客户理解。在这种情况下,仅靠运营商自身的力量难以满足客户需求,因此需要调动整个产业价值链的积极性。调动产业价值链上各环节的积极性主要取决于产业链价值在各环节间的分配,而分配的关键是各环节力量的对比
【文章分类号】：F626
【稿件关键词】：价值链客户质量力量对比
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【稿件标题】：营业税改增值税对比表|增值服务提供商和移动运营商力量对比研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年05期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：张梅梅；张志平；

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