本文作者：周凡钰；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。
【论文正文预览】：国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节,是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小,决定企业的生存发展,因此一向受到谈判双方的高度重视,常常派出精兵强将。然而很多情况下,谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的,强调自己利益的满足,往往忽略
【文章分类号】：D996
【稿件关键词】：商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务
【参考文献】:

• 胡小红;论私法的强行性规范[J];安徽大学学报(哲学社会科学版);2000年04期
• 戚枝淬;合同解除的溯及力和法律后果[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2003年01期
• 孔东菊;违约责任与侵权责任之比较研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2004年02期
• 宋汉林;略论精神损害赔偿的适用范围[J];安阳大学学报;2002年01期
• 张安毅,郑志军;信赖利益及其保护价值分析[J];安阳大学学报;2003年01期
• 李腾宇;论缔约过失责任法律制度[J];安阳大学学报;2004年01期
• 李敬从;论不真正连带债务[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2002年S1期
• 罗光飞,陈伟;论违约与精神损害赔偿[J];北京工业大学学报(社会科学版);2004年01期
• 龚赛红;论医疗损害责任的竞合[J];北京化工大学学报(社会科学版);2003年04期
• 肖建华;正当当事人理论的现代阐释[J];比较法研究;2000年04期
• 张雪樵;;独家分销权保护之研究[A];中国律师2000年大会论文精选（上卷）[C];2000年
• 施玉平;;辞职权法律研究[A];中国民商法实务论坛论文集[C];2001年
• 单红军;赵阳;;无单放货,狼乎?兔乎?[A];中国律师2001海商研讨会论文集[C];2001年
• 林鹏鸠;;中国无单放货有关法律问题研究[A];中国律师2002海商研讨会论文集[C];2002年
• 姜丛华;卢方舟;;论强制缔约[A];第三届中国律师论坛论文集（实务卷）[C];2003年
• 何红锋;杨丽;;工程建设招投标纠纷的民事责任及可裁性分析[A];律师事业与和谐社会——第五届中国律师论坛优秀论文集[C];2005年
• 徐巍;;论保险人对责任免除条款的明确说明义务[A];律师事业与和谐社会——第五届中国律师论坛优秀论文集[C];2005年
• 黄振中;美国证券法上的民事责任研究[D];对外经济贸易大学;2000年
• 龚赛红;医疗损害赔偿研究[D];中国社会科学院研究生院;2000年
• 胡平;精神损害赔偿制度研究[D];中国社会科学院研究生院;2000年
• 李晓龙;大型机电工程项目索赔研究[D];西南交通大学;2003年
• 周晓唯;经济主体及其权利：资源市场化配置的法学分析[D];西北大学;2003年
• 吴清旺;房地产开发中的利益冲突与衡平——以民事权利保障为中心[D];西南政法大学;2004年
• 章礼强;民法本位论[D];西南政法大学;2004年
• 李春彦;论保险法中的信息披露制度[D];对外经济贸易大学;2005年
• 刘胜题;国际银团贷款法律风险分析及控制[D];华东政法学院;2005年
• 李章军;国际海运承运人责任制度研究[D];华东政法学院;2005年
• 龙新华;小额电子资金划拨中的消费者保护——英美法的借鉴与中国相关法制的完善[D];暨南大学;2000年
• 柯敏;违约责任归责原则之比较[D];对外经济贸易大学;2000年
• 何应伟;信用证欺诈犯罪研究[D];华中师范大学;2001年
• 黄玉清;行政追偿制度研究[D];中国政法大学;2001年
• 亓述伟;论课予民事责任的主观根据[D];中国政法大学;2001年
• 尹诚;论我国违约损害赔偿法律规定的适用问题[D];中国政法大学;2001年
• 徐剑锋;保险经纪人法律制度研究[D];上海海运学院;2001年
• 刘虹;关于水路货物运输合同若干问题之探讨[D];上海海运学院;2001年
• 黄元姗;公司资本制度法律问题研究[D];湖南大学;2001年
• 曾坤瑜;我国医疗损害赔偿制度研究[D];厦门大学;2001年

【稿件标题】：【商务谈判完整过程案例】国际商务谈判过程中的先合同义务
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年08期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：周凡钰；

更多社会医学论文论文详细信息: 【商务谈判完整过程案例】国际商务谈判过程中的先合同义务
http://www.400qikan.com/lunwen/yixue/shyxlw/181458.html

相关专题：商务谈判策略案例分析 商务谈判案例分析大全 谈判策略 谈判技巧和策略 谈判目标怎么写 谈判目标的三个层次 商务谈判的谈判过程 集合和非集合概念举例 谈判目标案例 商务谈判完整过程案例 发表论文网站 兰州教育学院学报 《商场现代化》相关期刊

推荐期刊：

辽宁丝绸

保定学院学报

北京市经济管理干部学院学报

小樱桃

化工矿物与加工

驾驶园

集邮博览

当代商报

四川教育

现代远距离教育

上一篇：【多级库存管理】基于供应链需求变异的多级库存控制模型
下一篇：[可持续的竞争优势论文]企业可持续竞争优势的源泉研究