本文作者：谷再秋；于福；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文从客户开发的必要性和物流企业客户开发的特殊性出发,阐述了物流企业客户开发的合理步骤以及常用手段,从物流企业准确定位强调特色、利用大客户的示范效应、避免恶性价格竞争三个方面对物流企业客户开发策略进行了一定的探讨。旨在推动物流企业利用自身服务优势和手段创新来增加客户开发的成功几率,向着建立良性的客户关系、提高企业核心竞争力的可持续发展模式迈进。
【论文正文预览】：随着企业竞争的白热化,资金、土地、技术都不再是企业争夺的核心,客户成为企业关注的焦点。谁掌握了大量的优质客户,谁就拥有了不可复制的核心竞争优势。尤其在全球金融危机时代,客户开发更成为企业发展乃至生存的重要手段。客户开发是企业的营销人员将企业具有价值的潜在客
【文章分类号】：F253
【稿件关键词】：物流企业客户开发关系营销价格竞争
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【稿件标题】：[物流业务员客户开发论文]物流企业客户开发研究
【作者单位】：长春大学管理学院;长春大学光华学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年19期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：谷再秋；于福；

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