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中国商贸封面

中国商贸杂志社

主管单位：中国商业联合会
期刊级别：国家级
出版周期：月刊
国际刊号：1005-5800
国内刊号：11-3443/F
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出版地点：北京市
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[消费者购买决策过程论文]汽车购买决策过程中消费者感知研究

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本文作者：栾志强；谭章禄；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着中国经济的发展,有购车能力的家庭日益增多,特别是近几年,汽车市场逐步走向成熟,竞争激烈,同时,购车人群增加,潜在的有购车意向的消费人群也在增加。这时,研究消费者在购车决策过程中的心理变化和内心需求就显得十分必要。此模型对销售商掌握目标顾客需求,更多更快地卖出自己的产品十分有帮助。本论文在研究时从多个角度入手,利用一些现有的心理模型和购买决策模型,详细地分析了每个有关购车决策的步骤,最后又结合中国消费者的消费心理特性进行具体分析,并对汽车厂商掌握消费者心理提供一定的建议和指导。
【论文正文预览】：1研究背景与基本模型随着我国加入WTO和汽车市场竞争的加剧，市场结构发生了显著变化，消费多元化和个性化引起汽车产品多样化和差异化。这种变化不仅带来了需求的增加、产品品种和品牌数量的丰富，消费者的选择越来越多。要赢得市场就要赢得顾客，因此对消费者购买决策过程
【文章分类号】：F426.471;F713.55
【稿件关键词】：定价策略消费者感知购买决策过程经济型汽车信息收集决策模型市场价格汽车厂商感知价值中国消费者
【参考文献】:

杨小红;雷霞;许益锋;;消费者情感体验的心理分析[J];兰州交通大学学报;2007年05期
樊华;;商场定位与顾客自我概念一致性的实证研究[J];商场现代化;2007年01期
吕筱萍;邹忠良;;男性消费者自我概念结构模型及其实证研究——以杭州市为例[J];商业经济与管理;2006年05期
张延燕,许百华;影响消费者决策的亚文化因素研究概述[J];人类工效学;2004年01期
金玉芳;董大海;张海松;;消费者产品知识对其激活域的影响研究[J];预测;2007年01期
于宁;城市营销研究[D];东北财经大学;2006年
杜圣普;绿色产品概念的认知测度和绿色营销策略建议[D];首都经济贸易大学;2006年
刘瑞东;基于顾客感知价值的图书定价方法研究[D];大连理工大学;2006年
王芳;超市生鲜食品动态定价策略研究[D];东南大学;2006年
李欣;消费行为与零售业态互动关系及百货业营销策略研究[D];河海大学;2007年
王洪东;石家庄市高校青年教师体育消费行为现状调查与对策研究[D];河北师范大学;2007年
周舰;上海家化品牌战略研究[D];上海交通大学;2007年
李伟;消费者品牌敏感影响因素的实证研究[D];重庆大学;2007年
杨清杰;呼和浩特市零售业现状及发展研究[D];内蒙古大学;2006年
陈卓;儿童家具设计的市场分析研究[D];南京理工大学;2007年
范菊梅;基于生活方式视角的住宅市场细分研究[D];武汉科技大学;2007年
丁文军,顾德发;浅议汽车运输的运价策略[J];交通财会;1993年04期
孙建立;汽车运输企业走向生产经营型刍议[J];交通财会;1993年10期
刘序臣;;浅议灌区水价改革[J];治淮;1993年11期
孙建立;汽车运输企业由生产型走向生产经营型刍议[J];河南交通科技;1994年02期
周兆杉;新产品如何尽快打开市场[J];航天工业管理;1994年06期
汤士洪;城市客车的价格管理[J];城市公用事业;1994年06期
林国龙;不定期船运输市场DTOS系统的构想[J];上海海运学院学报;1995年03期
安海萍;横向科研课题的报价及支付方式[J];航空科学技术;1995年06期
周浩;浅谈公司营销组合的策略运用[J];航天工业管理;1996年11期
刘建华,徐柔坤;改变铁路营销策略刻不容缓[J];铁道运输与经济;1997年05期
张瑞;;论军工企业如何面对市场经济[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年
刘自宽;赵道致;涂奉生;;垄断产品最优动态定价模型[A];1997年中国控制会议论文集[C];1997年
王庭荣;;论科普期刊的定价策略[A];中国科学技术期刊编辑学会2001年会综合学术年会论文集[C];2001年
徐百兴;;一种完全信息的组合定价决策模型与算法[A];2001中国控制与决策学术年会论文集[C];2001年
郑应文;;社会悖论及其在寡占定价分析中的应用[A];2002中国控制与决策学术年会论文集[C];2002年
俞东慧;黄丽华;;电子市场供应商的定价策略研究[A];2003年中国管理科学学术会议论文集[C];2003年
徐富坤;;药物释放技术:中国医药工业致胜之道[A];2004年全国医药工业技术工作年会论文集[C];2004年
韩开成;刘杰;房淑珍;;价格歧视策略在奥运会门票定价中的运用[A];第七届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）[C];2004年
李春琦;章刚勇;;科技产品“平民化”的厂商定价策略分析——以手机产品为例[A];东北老工业基地振兴与管理现代化研讨会暨中国企业管理研究会2004年年会论文集[C];2004年
曹惠民;杨克泉;;中国企业跨国经营中的转移定价策略研究[A];东北老工业基地振兴与管理现代化研讨会暨中国企业管理研究会2004年年会论文集[C];2004年
梁燕君;“康师傅”成功之诀窍[N];农民日报;2000年
秋水;按价值定价最富竞争力[N];市场报;2000年
赵文森;企业定价方法和定价策略[N];上海金融报;2000年
赵文森;企业定价方法和定价策略[N];上海金融报;2000年
佛山科技学院陆明祥;利率市场化与价格竞争策略[N];上海金融报;2000年
王文;定价策略：部分是艺术部分是科学[N];中国轻工报;2000年
李宇凡;音响行业营销观念的转变[N];信息时报;2000年
小辉;洋超市定价策略[N];中国商报;2000年
滕宏毅;超市商品定价策略[N];中国商报;2000年
黄迎;国有股减持有关问题的对策[N];中国财经报;2001年
张铭洪;网络经济下的市场竞争策略与政府政策研究[D];厦门大学;2001年
程芳;抽水蓄能电站旋转备用容量电价研究[D];河海大学;2003年
李爱喜;商业银行营销组合策略博弈分析[D];西北农林科技大学;2004年
慕银平;企业集团转移定价策略研究[D];西南交通大学;2004年
冷志杰;集成化大宗农产品供应链模型及其应用[D];大连理工大学;2006年
罗利;民航客运平行航班动态定价模型研究[D];西南交通大学;2005年
韩睿;基于消费者感知的价格促销策略研究[D];华中科技大学;2005年
谢亨华;反垄断法中掠夺性定价的规制研究[D];中国政法大学;2006年
官振中;易逝性高科技产品收益管理定价的随机模型研究[D];西南交通大学;2006年
王宏达;电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究[D];东北大学;2006年
赵迎新;太平洋保险公司寿险市场营销战略研究[D];大连理工大学;1999年
王吉;中国未来进口氧化铝市场需求分析与营销策略选择[D];对外经济贸易大学;2001年
肖玮川;外国跨国公司在华市场营销策略研究[D];暨南大学;2001年
王永慧;北京市别墅营销策划研究[D];河北农业大学;2001年
王建立;丽珠制药集团发展及市场营销战略[D];对外经济贸易大学;2001年
彭建辉;西麦的市场营销战略与策略研究[D];大连理工大学;2001年
吴翊;集装箱运输公司开发集装箱作为广告媒体的营销研究[D];上海海运学院;2001年
潘向东;我国跨国企业转让定价的研究[D];湖南大学;2001年
陆贵斌;供应链管理中的系统协调问题研究[D];西安电子科技大学;2001年
程虎;中国消费类电子企业在美国市场营销组合策略分析[D];对外经济贸易大学;2002年

【稿件标题】：[消费者购买决策过程论文]汽车购买决策过程中消费者感知研究
【作者单位】：中国矿业大学;中国农业大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年07期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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