本文作者：龚强；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：与店面销售(统一售价)不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。
【论文正文预览】：明码标价、店面销售是最常见的销售方式。然而近年来,另一种销售方式——厂商直销——也越来越为消费者所熟悉。从安利(Amway)的日用品到戴尔(Dell)的计算机,直销已经成为一种不容忽视的销售方式。因此,人们不禁把两种销售方式进行比较。店面销售和厂商直销有很多明显的不同
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：谈判成本谈判能力销售方式策略消费者直销厂商策略社会福利店面选择社会最优
【参考文献】:

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【稿件标题】：【北京店面销售月薪】店面销售与厂商直销的比较
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年08期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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