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[如何解决渠道冲突论文]基于渠道权力的渠道冲突解决

本文作者:赖磊;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年19期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:在现实的经济生活中,营销渠道成员之间的冲突大量存在着,而且直接影响企业的经济利益。因此解决渠道冲突非常重要。本文借鉴了前人对于渠道权力的研究成果,从渠道权力的角度来分析如何解决渠道冲突的问题,并且本文还以惠普公司的案例解释了渠道权力在解决渠道冲突中的重要性。
【论文正文预览】:一、前言随着市场的不断发展,企业之间的竞争也越来越激烈,企业发展的核心内容就是如何发展与保持其核心竞争力。在现代市场运行中,渠道已经成为企业竞争的焦点之一。对于营销渠道的管理,关系到企业是否能够成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可
【文章分类号】:F274
【稿件关键词】:渠道冲突渠道权力渠道合作
【参考文献】:

  • 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
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  • 李云;南压公司营销渠道研究[D];南京理工大学;2008年
  • 项荧;电子商务环境下营销渠道冲突管理[D];江南大学;2008年
  • 张志强;基于调味食品行业的营销渠道设计与促销策略研究[D];复旦大学;2008年
  • 于月凤;企业营销渠道风险识别及其预警体系研究[D];南京航空航天大学;2008年
  • 李喆;基于渠道权力的山东联通公司渠道管理策略研究[D];山东大学;2010年
  • 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
  • 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
  • 庄贵军,周筱莲;权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J];管理世界;2002年03期
  • 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
  • 杨德锋;;产品变量对渠道结构模型的影响研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年06期
  • 张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
  • 牛保全;;营销渠道合作理论及其应用[J];商业研究;2008年01期
  • 薛梅;;银行竞争主体的塑造及银行保险的进一步演变趋势——银监会监管政策效应的经济学分析[J];保险研究;2011年03期
  • 徐健;张闯;夏春玉;;契约型渠道关系中农户违约倾向研究——基于社会网络理论和渠道行为理论的视角[J];财经问题研究;2012年02期
  • 彭雷清;张正阳;;渠道权力与关系质量、团结的研究——关系质量的中介作用[J];中国零售研究;2009年01期
  • 郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
  • 文渊;蒋咏燕;;营销渠道冲突管理研究回顾[J];重庆与世界;2011年01期
  • 杨慧;对角线转移:渠道权力理论研究的新视角[J];当代财经;2002年08期
  • 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年
  • 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
  • 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
  • 曾文杰;基于合作伙伴关系的供应链协同影响因素研究[D];华中科技大学;2011年
  • 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
  • 高以成;关系学习影响渠道绩效的机制:基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
  • 王晓玉;物流外包背景下市场导向、运作协同能力和绩效的关系研究[D];华南理工大学;2011年
  • 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
  • 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
  • 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
  • 杨慧;流通渠道的变革研究[D];江西财经大学;2003年
  • 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
  • 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
  • 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
  • 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
  • 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
  • 汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年
  • 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
  • 刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
  • 聂红波;卷烟营销渠道的建设与管理研究[D];昆明理工大学;2009年
  • 史兆江;菏泽联通全业务运营下营销渠道优化研究[D];山东大学;2010年
  • 杜楠;企业社会资本对渠道权力与依赖的影响研究[D];东北财经大学;2010年
  • 袁真富;南京冠生园事件与营业标记法务管理[J];中华商标;2001年10期
  • 庄楠;;营销渠道理论概述[J];中国建设动态(阳光能源);2007年05期
  • 俞淼鑫;蒋祝忞;;关于品牌建设的思考[J];北方经济;2009年02期
  • 李晓勇;程田华;;论企业营销渠道的优化问题[J];边疆经济与文化;2007年05期
  • 迟少强;;试论营销渠道管理[J];边疆经济与文化;2007年05期
  • 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
  • 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
  • 于坤章,梁承献;渠道权力理论研究动态探析[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
  • 戚译,王颢越;营销渠道中关系承诺的成因研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
  • 李高广;吕廷杰;;电信运营商移动互联网运营模式研究[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2008年03期
  • 陈晓靓;基于顾客价值的品牌竞争力研究[D];西安电子科技大学;2007年
  • 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
  • 陈非非;基于渠道冲突的电信运营商渠道一体化运营管理研究[D];吉林大学;2011年
  • 宋蕊;中国电信运营企业社会渠道佣金管理和渠道控制研究[D];北京邮电大学;2011年
  • 王丽娟;基于演化博弈理论的运营商与渠道商合作关系研究[D];北京邮电大学;2011年
  • 杨舟;厂商冲突的现状及建立和谐厂商关系的对策研究[D];华侨大学;2011年
  • 王劲;光伏产品制造企业市场风险防范研究[D];天津大学;2012年
  • 孙琳;电子商务环境下中小制造企业双渠道协调机理研究[D];南京理工大学;2012年
  • 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
  • 庄贵军,周筱莲;权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J];管理世界;2002年03期
  • 赖磊;;基于渠道权力的渠道冲突解决[J];商场现代化;2007年19期
  • 李慎恒;分销渠道冲突的成因及对策[J];经济师;2003年07期
  • 于坤章,梁承献;渠道权力理论研究动态探析[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
  • 李克芳;张堂松;;渠道权力在家电渠道冲突管理中的应用[J];商业时代;2007年31期
  • 项荧;;基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究[J];市场周刊(理论研究);2008年03期
  • 韩顺平;徐波;;渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究[J];经济管理;2007年02期
  • 张桃;;关系营销:生产商如何构建与零售商的新型关系[J];中国科技信息;2006年04期
  • 曹艳爱;;渠道权力失衡下弱小一方应对策略研究——以家电企业为例[J];商场现代化;2007年10期
  • 李克芳;;中国家电渠道冲突的成因探析[J];云南财经大学学报;2007年S1期
  • 吴红迪;张廷龙;;权力失衡下医药营销渠道冲突形式与化解[J];商场现代化;2011年16期
  • 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
  • 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
  • 黄建;;求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
  • 胡保玲;;相互依赖对渠道权力运用的影响研究——私人关系的调节作用[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年
  • 庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 王国才;赵彦辉;;渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议[A];第四届(2009)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
  • 邓世秋;;渠道冲突视角下的卷烟零售明码标价分析[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
  • 薛良贵;;窜货的效应分析[A];福建师大福清分校第十二届科学论文研讨会专辑论文集[C];2004年
  • 张闯;夏春玉;;农产品流通渠道:权力结构与组织体系的构建[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 本报记者  庄少文;中兴通讯 举办渠道合作伙伴年会[N];证券日报;2006年
  • 于洪涛;招募工作基本完成 Juniper推动渠道细分[N];电脑商报;2006年
  • 郭宏远;MGE OPS宣布抛弃直销[N];电脑商报;2008年
  • 赛迪胡祥宝;戴尔中国发力渠道合作[N];民营经济报;2008年
  • 谢;DCMS帮助渠道复制“方法论”[N];电脑商报;2005年
  • 本报记者 宁雷;舞动IT未来[N];中国电脑教育报;2007年
  • 曾宪勇;发掘新需求 APC兼顾高低端市场[N];电脑商报;2006年
  • 于洪涛;邵岩鸣:渠道工作不是养老的[N];电脑商报;2007年
  • ;趋势科技“精英渠道”计划[N];电脑商报;2006年
  • ;林正刚:“思科与渠道合作伙伴处于同一个生态系统中共存亡。只有合作伙伴成功了,我们才会成功。”[N];电脑商报;2007年
  • 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
  • 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
  • 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
  • 肖剑;e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D];重庆大学;2009年
  • 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
  • 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
  • 匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年
  • 刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
  • 曹磊;双源渠道环境下消费者基于信息的搭便车问题研究[D];华中科技大学;2011年
  • 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
  • 唐红涛;营销渠道关系研究[D];湘潭大学;2005年
  • 王留兵;我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究[D];东北财经大学;2007年
  • 曹菲;基于渠道权力的渠道冲突管理研究[D];西安电子科技大学;2009年
  • 罗富文;企业营销渠道冲突的理论研究[D];厦门大学;2006年
  • 李玲;渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理分析[D];吉林大学;2006年
  • 王学娟;渠道权力、渠道冲突与农民合作意愿的关系研究[D];东北财经大学;2011年
  • 王程;快速消费品行业分销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
  • 张雪松;YT公司营销渠道冲突管理研究[D];哈尔滨工程大学;2008年
  • 戴环宇;营销渠道冲突理论与应用研究[D];沈阳理工大学;2009年
  • 席红格;营销渠道的冲突理论与应用研究[D];河北工业大学;2006年

【稿件标题】:[如何解决渠道冲突论文]基于渠道权力的渠道冲突解决
【作者单位】:
【发表期刊期数】:《商场现代化》2007年19期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】:赖磊;


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