本文作者：栗虎；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年32期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售人员的工作效果直接影响到公司的业绩,有效管理企业的销售队伍有广泛的实际意义。本文通过对销售人员情绪波动的分析,探讨针对不同阶段销售人员的管理和激励制度设计。
【论文正文预览】：销售人员直接与顾客接触,其工作效果直接影响到公司的业绩,从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。但一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明:销售人员的年流失率在30%～80%。同时,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的60%以上。故而加
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售队伍企业管理情绪波动
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【稿件标题】：【销售人员薪酬激励制度】针对销售人员情绪波动的激励制度设计
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年32期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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