本文作者：王新磊；曹绪军；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享、建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势,在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等,还应注意避免“协同效应的陷阱”。
【论文正文预览】：协同一般表述为“1+1〉2”,指使公司整体效益大于各独立组成部分总和的效应。协同有多种类型,如投资协同、管理协同、销售协同等,销售协同是基于销售涉及的各个活动而进行的销售资源的共享。理论和实践均表明,实现销售协同是集团公司提升企业整体价值的有效方法,是利用整体资
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：协同销售协同协同方式
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【稿件标题】：[协同集团论文]集团公司销售协同的方式选择
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年05期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：王新磊；曹绪军；

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