本文作者：陈峻松；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2011年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正促销时,让消费者有得到的感受,比消费者真正得到什么本身更加重要。临近年末,一场场促销大戏如同提前被树立起来的圣诞树般早早上演,商场的管理人员绞尽脑汁地推出各种促销手段,然后,即使花费同样的成本,取得的效果却大为不同。
【论文正文预览】：促销时,让消费者有得到的感受,比消费者真正得到什么本身更加重要。为他们觉得10元现金更加实在一些,这也和顾客的一般感知相符合。由上面这个例子引发出来一个决策问题,即超市营销经理在面临这样的促销决策时,是不是也应该顺应顾客的要求而选择现金折扣呢?在回答这个问题前,
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：消费者态度现金折扣促销手段直接收益圣诞树营销经理管理人员顾客超市选择
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【稿件标题】：【学有所得】若有所得
【作者单位】：中欧商学院;
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2011年01期
【期刊简介】：《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1615/F，国际刊号：ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办，本刊为双周刊，开本：16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
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