本文作者：吴公鼎；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2008年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正日前,为某知名计生用品公司的KA(大客户)销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的销售平平,一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市做测孕试剂的经销商,经过穿针引线,采购将试剂列入了计生用品类。这样做的结果是店里不仅多了之前没有的品项销售,连整个
【论文正文预览】：日前,为某知名计生用品公司的K八(大客户)悄售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的梢售平平,一直没有突破口。该店梢售人员碰巧认识本市做测孕试剂的经梢商,经过穿针引线,采购将试剂列入了计生用品类。这样做的结果是店里不仅多了之前没
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：采购案例连锁便利店品类管理东西销售人员试剂大客户穿针引线陈列
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【稿件标题】：【帮老外采购】从“卖东西给采购”到“帮采购卖东西”
【作者单位】：北京冶乐咨询公司;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2008年08期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：吴公鼎；

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