本文作者：杨檀林；成功正常投稿发表论文到《现代营销》2006年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正方圆包装厂是当地最大的一家生产包装产品的企业。投产两年多来,以质优价廉博得广大客户的青睐。但是,本市有家最大的果园场却在使用外地的包装产品,这就给方圆包装厂销售科科长魏艳带来了很大的压力。她先后派了几名推销员上门推销包装箱,但都是无功而返。为了攻克这一潜在的大客户,魏艳决定亲自上门去推销。
【论文正文预览】：余爱华;崔华勇;;做好大客户直销应把握的关键问题[J];湖北农村金融研究;2005年07期
【文章分类号】：进她的内心世界，与她交朋友。一旦对方认可了你，那么一切事情都好办了，否则的话，什么事情都免谈。魏艳分析，前面几个推销员一上来就跟她谈推销产品的事，引起了她的反感，因此业务终究没有谈成。因此，魏艳决定，第一步与廖桂秀交朋友，第二步再谈推销产品的事。于是，
【稿件关键词】：F713.5
【参考文献】:

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【稿件标题】：【拿下客户的8个方法】叙友情拿下大客户
【作者单位】：大客户包装产品水果推销产品果园场场长包装箱推销员交朋友接触
【发表期刊期数】：《现代营销》2006年12期
【期刊简介】：《现代营销》杂志连续多年被被评为全国社科类一级期刊、双十佳期刊的财经杂志，共分为上旬刊《现代营销经营版》、中旬刊《现代营销创富信息版》、下旬刊《现代营销学苑版》。主刊《现代营销经营版》创刊最早，至今近30年历史。中旬刊和下旬刊作为主刊的补充，......更多现代营销杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1299/)投稿信息
【版权所有人】：杨檀林；

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