【中国管理研究国际学会】国际经销商的选择与管理研究

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本文作者：刘伟良；成功正常投稿发表论文到《对外经贸》2012年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式。选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等。在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善。
【论文正文预览】：经销商是厂商销售渠道中最重要的组成部分。一项调查显示:好的产品再加上好的经销商,用户的满意度达到56%左右;而当一个好的产品加上一个差的经销商,用户的满意度只在36%左右;如果跟竞争对手相比产品较差,但是拥有一个好的经销商,用户的满意度也能达到49%左右;而如果产品和经
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：国际经销商经销商选择经销商管理
【参考文献】:

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【稿件标题】：【中国管理研究国际学会】国际经销商的选择与管理研究
【作者单位】：广州大学华软软件学院;
【发表期刊期数】：《对外经贸》2012年06期
【期刊简介】：《对外经贸》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，对外经贸杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN，国际刊号：ISSN2095-3283。对外经贸杂志社由黑龙江省商务厅主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公认誉为具有业内影......更多对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10615/)投稿信息
【版权所有人】：刘伟良；

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