本文作者：杜伟宇；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年28期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在商务谈判过程中,谈判者往往想要索取价值,为自己争得一份更大的利益,而很少共同创造更多的价值,于是就自然存在价值索取与价值创造间的矛盾。本文针对这一问题,采用囚徒博弈,重新审视这一矛盾,提出增大合作创造价值的可得利益和减少积极索取的可得利益,并提出针锋相对和分离价值创造与索取过程。
【论文正文预览】：一、引言在现代社会中,各种社会群体的联系越来越密切,谈判已经成为日常生活的一部分,特别是现代企业的管理者,无时无刻不在为各种利益进行谈判。在谈判的过程中谈判者一般会采取两种谈判策略:价值索取策略和价值创造策略。在谈判中存在索取价值与创造价值的矛盾。如何更好解
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判价值索取价值创造
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【稿件标题】：[剩余价值索取权论文]商务谈判中价值索取与价值创造间矛盾的解决
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年28期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杜伟宇；

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