本文作者：余萍；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年13期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电
【论文正文预览】：以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电连锁卖场的合作中,大多处于被动或弱势地位。就家电企业与连锁卖场的合作而言,面对不断增加的合同扣点
【文章分类号】：F721.7;F426.6
【稿件关键词】：合同谈判家电连锁卖场谈判策略品牌签定合同销售量厂家家电企业销售规模
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【稿件标题】：【小家电卖场】家电连锁卖场年度合同谈判策略
【作者单位】：河南大学经济学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年13期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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