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【客户关系管理存在问题】我国企业客户关系管理存在的问题及对策

本文作者:杨乾城;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年20期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:客户资源是现代市场条件下企业最宝贵的资源。客户关系管理是现代企业提高综合竞争力的有力武器,它既是一套先进的管理思想,又是一套技术手段体系。本文对客户关系管理(CRM)在现代企业应用中的问题进行了分析并提出了一系列对策。
【论文正文预览】:在现代买方市场条件下,客户已成为企业最宝贵的稀缺资源。越来越多的企业在历经价格战、质量战、广告战、品牌战之后,开始将生存和盈利空间寄托于客户资源开发和客户关系整合上,力求通过客户关系的优化管理来实现客户资源价值与企业利润的最大化,客户关系成为决定企业生存和
【文章分类号】:F274
【稿件关键词】:CRM问题对策
【参考文献】:

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  • 周雨华,王庆国;基于客户关系管理的售后服务系统[J];安阳师范学院学报;2004年01期
  • 楼天阳;中国券商CRM应用的策略模式探讨[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年05期
  • 沈雁,姚冠新;中国制造企业如何走自己的大规模定制之路[J];工业工程;2003年01期
  • 倪自银;顾客价值的评价与创新[J];经济师;2003年03期
  • 周萍,童利忠,丁胜利;客户关系管理的新模式研究[J];经济师;2005年09期
  • 张静;;我国企业客户关系管理现状与对策分析[J];经济师;2006年02期
  • 朱文兴,梁玲;论基于顾客联盟的核心竞争能力培育模式[J];价值工程;2005年02期
  • 马泽平;;建筑企业实施客户关系管理的必要性和可行性分析[J];建筑经济;2006年02期
  • 黄定轩,韩建军;客户群体划分机理及其识别技术研究[J];科技进步与对策;2004年01期
  • 范如国;赵红娜;黄本笑;;基于客户关系的企业项目管理研究[A];中国企业运筹学学术交流大会论文集[C];2005年
  • 杨觉英;冯岳松;;CRM对传统制造业管理理念的挑战[A];全国第七届工业工程与企业信息化学术会议论文集[C];2003年
  • 赵振军;刘咏梅;;企业实施CRM的经济理性分析[A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集[C];2005年
  • 刘昱岗;基于客户关系管理的企业分销系统优化设计及管理[D];西南交通大学;2007年
  • 李世新;面向大批量定制的网络化客户集成设计理论及关键技术研究[D];重庆大学;2003年
  • 陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年
  • 曾小平;面向CRM的客户满意度理论研究[D];华中科技大学;2004年
  • 黄定轩;企业核心能力智能挖掘应用基础研究[D];西南交通大学;2005年
  • 李贵春;基于MC的集成化供应链管理的协调与优化[D];天津大学;2004年
  • 王承文;现代造船模式研究[D];哈尔滨工程大学;2006年
  • 乔均;基于马克思主义市场价值理论的品牌价值研究[D];南京师范大学;2007年
  • 齐勇;至高过滤器制造有限公司客户关系管理问题研究[D];吉林大学;2007年
  • 苏繁;我国民航业客户维系策略研究[D];华中科技大学;2006年
  • 纪冰;基于可重构平台的CRM系统实现方法研究[D];中国石油大学;2007年
  • 李万辰;基于马尔可夫链的动态客户关系管理建模研究[D];暨南大学;2007年
  • 杨凯;面向大规模定制的供应链集成优化研究[D];南京航空航天大学;2007年
  • 李德强;CRM中基于聚类的客户细分、获取及保持研究[D];南京航空航天大学;2007年
  • 涂莉;汽车行业的客户关系管理[D];南昌大学;2007年
  • 郭云旗;新东方地产公司CRM管理系统设计[D];重庆大学;2007年
  • 刘艳;服装大规模定制消费者接受度的研究[D];东华大学;2007年
  • 郭毅;客户关系管理在我国应用的问题和对策[D];东北财经大学;2006年
  • 魏中龙;CRM:新经济时代的经营策略[J];北京商学院学报;2001年03期
  • 王涛;CRM在中国电信的应用[J];四川通信技术;2001年06期
  • 陈希;浅谈客户关系管理系统[J];中国流通经济;2001年01期
  • 潘伟;CRM系统在企业网络营销中的作用[J];中国流通经济;2001年02期
  • 李桂陵,李云陵;建立有效的CRM解决方案研究[J];商业研究;2002年06期
  • 江思定,于俭,胡彬;对商业银行实施CRM系统策略的探讨[J];商业研究;2002年20期
  • 刘梅生;推行CRM系统提升我国银行业的核心竞争力[J];经济师;2002年04期
  • 徐作宁,康杰,张云波;业务流程重组是成功实施CRM的关键[J];经济体制改革;2002年02期
  • 翁亮;企业实施CRM的若干问题探讨[J];科技进步与对策;2002年08期
  • 盛丽;我国银行导入CRM的战略思考[J];武汉金融;2002年04期
  • 吴向前;李蓓智;杨建国;;一种基于.NET平台的客户关系管理系统的设计与实现[A];先进制造技术论坛暨第三届制造业自动化与信息化技术交流会论文集[C];2004年
  • 李珺;;服装企业信息化实践与探索[A];2005现代服装纺织高科技发展研讨会论文集[C];2005年
  • 张珣;周跃进;徐彪;;CRM为什么会失败[A];管理科学与系统科学研究新进展——第8届全国青年管理科学与系统科学学术会议论文集[C];2005年
  • 徐新胜;方水良;顾新建;;CRM在大规模定制中的应用研究[A];全国先进制造技术高层论坛暨制造业自动化、信息化技术研讨会论文集[C];2005年
  • 韩奎国;龚卫国;李伟红;马任飞;史澜;;基于CRM的大型商场POS-MIS系统的设计开发[A];第七届青年学术会议论文集[C];2005年
  • 于文礼;;中国联通客户关系管理实施条件分析[A];黑龙江省通信学会学术年会论文集[C];2005年
  • 南琳;王作鹏;张福顺;张志东;;基于J2EE体系结构的企业信息化系统的实现[A];2005亚洲国际过程自动化技术与装备展览会论文集[C];2005年
  • 孔令波;余开朝;;ERP与CRM的数据集成研究[A];全国第九届企业信息化与工业工程学术会议论文集[C];2005年
  • 朱秀丽;;基于CRM的客户评价模型及金字塔应用研究[A];2006年全国服装科技创新与发展论坛论文集[C];2006年
  • 昝欣;吴祈宗;;基于多属性群决策理论方法的客户分类研究初探[A];提高全民科学素质、建设创新型国家——2006中国科协年会论文集[C];2006年
  • 黎光辉;CRM营销理念悄然出现[N];中国企业报;2000年
  • 本报记者 杉木;CRM:e时代管理软件新亮点[N];中国企业报;2000年
  • 秀艳;电子商务时代的新营销模式——CRM营销[N];中国证券报;2000年
  • ;企业为什么需要CRM[N];中国质量报;2000年
  • CIS;谁是最有价值的客户[N];经济参考报;2000年
  • 四川大学人口研究所 徐保安;客户关系管理:新时期企业竞争利器[N];厂长经理日报;2000年
  • 良晨;让远程业务代表为顾客更好地服务[N];金融时报;2000年
  • 记者 米笑;iTeleWeb以CRM推动电子商务[N];中国计算机报;2000年
  • 艾克国际科技有限公司总经理 黄祥徽;电子商务的服务精髓[N];中国计算机报;2000年
  • 汉普咨询 张后启 博士;企业管理从客户关怀开始[N];中国计算机报;2000年
  • 夏力;基于商业智能技术的我国银行业CRM研究[D];南京航空航天大学;2005年
  • 蔡云;汽车工业客户关系管理(Auto-CRM)运作体系的研究[D];武汉理工大学;2005年
  • 马壮;基于ACO的贝叶斯网结构学习与应用[D];合肥工业大学;2005年
  • 田凤姹;中小企业客户关系管理系统的研究及应用[D];天津工业大学;2005年
  • 王超夫;客户关系管理及其在电信企业中的应用[D];吉林大学;2005年
  • 许海明;一汽轿车股份有限公司供应链管理体系及其实施方案设计[D];吉林大学;2005年
  • 高鹏;信息企业客户关系管理研究[D];华中师范大学;2005年
  • 吴洁珍;基于IBM AS/400系统不同的银行底层接口系统的兼容设计及实现[D];广东工业大学;2005年
  • 王再堂;信金CRM存储过程的实现研究[D];吉林大学;2005年
  • 姜晓;基于CRM营销网站的电子营销[D];吉林大学;2005年

【稿件标题】:【客户关系管理存在问题】我国企业客户关系管理存在的问题及对策
【作者单位】:
【发表期刊期数】:《商场现代化》2007年20期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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