本文作者：陈蓉；黄程鹏；成功正常投稿发表论文到《中国市场》2014年39期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：为了有效对电缆行业新进销售人员在销售过程中管理控制,首先阐述了电缆的发展现状,包括行业地位和客户群体分析,通过人员走访,得到销售过程中存在的问题,销售技巧和策略上存在的问题;销售人员自身素质的不足之处;销售人员工作中出现的心理问题;产品知识欠缺的问题。
【论文正文预览】：随着工业品市场的日益健全和发展,工业品的核心产品优势已经慢慢消失,各生产企业产品之间的差异化越来越小[1],很多工业品企业急需销售队伍的新鲜血液,但是工业品产品特点也决定了新进员工业绩的艰难和管理层上的困惑,刚毕业的年轻人找不到合适的岗位的矛盾局面,所以尽快使得
【文章分类号】：F426.61;F274
【稿件关键词】：新进员工工业品电缆销售过程
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【稿件标题】：【发论文版面费】分析新进员工在电缆行业直销过程中存在的问题
【作者单位】：武汉工程科技学院;上海胜华电缆集团市场部;
【发表期刊期数】：《中国市场》2014年39期
【期刊简介】：政府调控市场的最佳纽带、市场引导企业的最短通道、理论联系实践的最紧结合、世界关注中国的最大窗口。《中国市......更多中国市场杂志社(http://www.400qikan.com/qk/943/)投稿信息
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