本文作者：潘连柏；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：超级终端的出现,使"渠道为王"演变为"终端为王"。怎样提升零售终端竞争力是很多企业面临的难题。本文以竞争激烈的家电零售终端为例,构建了导购员、展厅、样品和信息四个方面提升零售终端竞争力的SESI模型。
【论文正文预览】：终端是销售渠道的终点。随着超级零售终端沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等的日益强大,制造商以构建批发商分销渠道为中心的“渠道为王”演变成了以提升零售终端销量为重点的“终端为王”。以家电业为例,一般而言,一个产品在零售终端的销量主要取决于品牌、价格、促销活动、场地
【文章分类号】：F721
【稿件关键词】：导购员展厅样品信息
【参考文献】:

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【稿件标题】：【零售业竞争力问卷】基于提升零售终端竞争力的SESI模型研究
【作者单位】：武汉理工大学华夏学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年02期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：潘连柏；

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