本文作者：田艳；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2006年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着市场竞争的不断加剧,渠道优势已经成为企业必不可少的竞争优势。只有通过不断激励渠道成员,提高其分销能力和忠诚度,企业才能建立起一个长期导向、高效的伙伴型分销系统,获得渠道优势。本文首先论述了对中间商激励的必要性,接着较系统地论述了对中间商激励的两种主要方式,即直接激励和间接激励。
【论文正文预览】：一、对中间商激励的必要性在商品经济发达的今天,许多企业的产品从生产到消费要经过不同层次的分销环节,在分销领域进行经济活动的主要角色是中间商,具体而言这里所说的中间商主要包括批发商、零售商、代理商及经纪人等。分销渠道起着将商品和服务从生产者手中传递到消费者手
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道中间商激励
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【稿件标题】：【员工激励问题研究】对中间商激励问题研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《黑龙江对外经贸》2006年06期
【期刊简介】：0......更多黑龙江对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/7449/)投稿信息
【版权所有人】：田艳；

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