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[我只要左脚的鞋论文]左脚的那只鞋

本文作者:吴伯凡;成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2007年12期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:正当你买鞋的时候,店家不会先卖给你一只右脚穿的鞋,然后问你:"您还要左脚的那只鞋吗?"因为无论是店家还是你都明白,你要的不是单个的产品(鞋),而是与脚有关的"整体解决方案"。单只的鞋无论质量多么好,多么合脚,其价值也接近于零。把一双鞋一起卖给你,是一个完美的捆绑销售,一个完美得让人感觉不到是捆绑,甚至唯有捆绑才能完成的销售。
【论文正文预览】:本刊编辑部;;德利多富:出色的不仅是ATM机[J];金融电子化;2007年10期
【文章分类号】:顾客的“钱包份额”的占有率,并不是一个销售策略问题,而是一个经营战略问题。客户需求并不总是显而易见的,有时客户自己都不知道自己的需求是什么,有时即使是明确表达自己的需求,往往也是词不达意,指东道西。如果没有对于客户需求的系统化的搜寻、跟踪和识别能力,那么“以客
【稿件关键词】:F274
【参考文献】:

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  • 蔡君,闫跃龙;“宽带、移动、融合、体验”华为展示全面快速响应能力[J];通讯世界;2005年11期
  • 盖学琦;;客户价值——客户关系管理的核心[J];化工管理;2007年06期
  • ;南天软件——提供行业应用软件和整体解决方案的专业信息服务厂商[J];中国金融电脑;2002年09期
  • 周春柏;;回归原点[J];信息网络;2007年10期
  • ;以客户价值为导向的精进管理[J];企业管理;2010年02期
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  • ;中科金财应急行业整体解决方案[A];中国突发事件防范与快速处置优秀成果选编[C];2009年
  • 肖进;贺昌政;;面向缺失数据的客户价值区分集成模型研究[A];中国企业运筹学[2010(1)][C];2010年
  • 吴清烈;罗小利;杨惠;王勤勤;蒋尚华;武忠;;大规模定制模式下客户需求优化的概念框架研究[A];第五届(2010)中国管理学年会——管理科学与工程分会场论文集[C];2010年
  • 许速;牛德力;吴江;;电子政务及其整体解决方案[A];中国地理信息系统协会第三次代表大会暨第七届年会论文集[C];2003年
  • 周国华;王岩岩;;服务型制造模式研究[A];2008中国服务创新研讨会论文集[C];2008年
  • 杨觉英;冯岳松;;CRM对传统制造业管理理念的挑战[A];全国第七届工业工程与企业信息化学术会议论文集[C];2003年
  • 赵媛媛;;对大客户实施定制化信息服务 推进社会信息化[A];中国通信学会信息通信网络技术委员会2005年年会论文集[C];2005年
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  • 钱慧;基于客户价值的电信市场空间研究[D];北京邮电大学;2007年
  • 罗妤;大规模定制下基于实例的产品族配置实现关键技术研究[D];重庆大学;2011年
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  • 杨意坚;基于铁路货运客户价值创造的企业能力研究[D];北京交通大学;2010年
  • 梅强;基于服务保持的汽车营销电子商务客户价值研究[D];江苏大学;2008年
  • 常明山;面向大规模定制产品规划关键技术的研究[D];天津大学;2003年
  • 马英俊;基于客户价值的BtoB客户需求探测体系研究[D];浙江大学;2003年
  • 王大华;基于互联网的客户关系管理系统(CRM)[D];吉林大学;2005年
  • 杨焕勇;工商银行吉林省分行核心竞争力研究[D];吉林大学;2007年
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  • 周晓艳;先锋福特4S站CRM研究[D];西南石油学院;2005年
  • 张鲲;基于知识管理的智能客户关系管理的研究[D];合肥工业大学;2008年
  • 朱文浩;基于“价值—成本”策略的铁路集装箱空箱调运研究[D];中南大学;2008年
  • 李慧君;面向大规模定制的客户关系管理研究[D];天津大学;2006年
  • 董如;供电企业CRM中的客户价值评估模型研究[D];华北电力大学(北京);2010年

【稿件标题】:[我只要左脚的鞋论文]左脚的那只鞋
【作者单位】:整体解决方案客户需求捆绑销售客户价值左脚店家单一产品右脚接近于组合要素
【发表期刊期数】:《21世纪商业评论》2007年12期
【期刊简介】:《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊,21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号,其中国内统一刊号:CN44-1615/F,国际刊号:ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办,本刊为双周刊,开本:16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
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