本文作者：刘扬；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年18期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。
【论文正文预览】：1问题的提出中小企业,一般是指资金规模小,产品组合不多,员工人数在200人左右,企业管理能力相对薄弱,缺乏正规管理理念,人员配置不齐,很难专业化、职业化的企业。其在薪酬设计上由于经营水平有限等原因,照搬一些大公司的模式,不能有效结合自己企业的实际情况,在这种薪酬体制下
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：中小企业薪酬激励薪酬设计
【参考文献】:

• 汤晓丹;;中小企业薪酬设计的制约因素探讨[J];法制与经济(下旬);2010年04期
• 靳同宽;;房地产营销团队薪酬体系构建探讨[J];现代商业;2009年24期
• 朱晓;;企业战略与薪酬政策研究综述及启示[J];财会通讯;2009年05期
• 张再生;李建波;;科技人才薪酬“金字塔”设计——基于天津科技人才薪酬状况的实证分析[J];东北大学学报(社会科学版);2009年05期
• 单建光;;“因类制宜”构建企业薪酬体系[J];能源与环境;2010年02期
• 杨礼晓;;绩效薪酬制度发展综述及趋势分析[J];阜阳师范学院学报(社会科学版);2010年05期
• 范恩辉;;论中小企业的薪酬现状与设计[J];工业技术经济;2010年12期
• 梁秀清;张万朋;;薪酬:保健因素还是激励因素——从闲暇成本角度看高校教师薪酬管理[J];国家教育行政学院学报;2007年03期
• 李燕萍;贺欢;张海雯;;基于扎根理论的金融国企高管薪酬影响因素研究[J];管理学报;2010年10期
• 刘敬孝;李巧兰;王青;;当代大学生工作价值观实证分析[J];华章;2009年16期
• 蒋欣吟;;节约型校园长效建设初探[J];华章;2010年29期
• 高伟娜;魏圆;;国有企业经营者激励机制[J];华商;2007年22期
• 李军;现代企业战略性薪酬及其绩效研究[D];中南大学;2009年
• 张晓玲;B公司薪酬管理体系优化设计[D];华南理工大学;2009年
• 王戈;B泵业公司薪酬体系研究[D];东北大学　;2009年
• 李育英;LD公司中层管理人员宽带薪酬结构模型构建与应用研究[D];西安理工大学;2009年
• 张玉羊;茅台集团薪酬体系分析与再设计[D];贵州大学;2009年
• 唐宏伟;国有企业和谐稳定劳动关系构建中的政府职能研究[D];中南大学;2009年
• 李翔;知识型员工非货币性薪酬激励研究[D];江西理工大学;2009年
• 赵中士;L商事上海分公司销售人员薪酬管理实践及改进研究[D];上海交通大学;2009年
• 龙永强;xx公司绩效考核方案设计[D];西南财经大学;2008年
• 张鑫;基于胜任素质的零售企业中高层管理人员薪酬设计研究[D];广东商学院;2010年
• 刘鲜明;铁路多种经营系统股份制企业薪酬改革研究[D];南昌大学;2010年
• 黄健柏,张燕君;团队激励薪酬的运行机理及其在企业研发人员激励中的应用[J];矿冶工程;2002年01期
• 朱美丽;沈克辉;;中小企业会计基础工作探讨[J];中国新技术新产品;2010年01期
• 蔡玉洁;;中小企业激励机制研究[J];合作经济与科技;2010年03期
• ;资讯[J];纺织服装周刊;2010年01期
• ;国内简讯[J];电子知识产权;2010年02期
• ;中国经济体制改革新足迹[J];财经界;2010年01期
• 沈力萍;;解决中小企业财务困境的方法初探[J];电子商务;2010年02期
• 王长海;;中小企业可持续发展的技术创新与制度保障[J];改革与战略;2010年01期
• 刘苑辉;王海霞;;珠三角中小企业战略转型途径探析[J];改革与战略;2010年01期
• 范林榜;;马克思按劳分配释读与中小企业薪酬管理实践[J];改革与战略;2010年01期
• 蒋玮静;;试论薪酬设计中的公平与效率[J];经营管理者;2010年01期
• 杨喆;;“简易合同能源管理”模式初探[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 于正东;;基于地方传统产业集群升级的区域品牌竞争优势培育研究[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
• 刘慧;;大学生创业孵化基地建设视阈中的政府职能转变[A];“中国特色社会主义行政管理体制”研讨会暨中国行政管理学会第20届年会论文集[C];2010年
• ;创新是民族企业提升竞争力的核心[A];'2010(第十八届)全国造纸化学品开发及造纸新技术应用研讨会('2010全国造纸化学品开发与造纸新技术应用高层论坛)论文集[C];2010年
• ;创新与技术进步是企业生存与发展的根本出路[A];'2010(第十八届)全国造纸化学品开发及造纸新技术应用研讨会('2010全国造纸化学品开发与造纸新技术应用高层论坛)论文集[C];2010年
• 颜世文;王万恩;余敬;李清锋;侯祖兵;康晓军;许玉柱;王榕;张群;黄刚;腾长青;武伟民;颜林;;基于四维绩效的煤炭企业员工管理[A];2009煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2010年
• 肖兴政;;浅议影响激励知识型员工的因素[A];第十二届中国青年信息与管理学者大会论文集[C];2010年
• 应益荣;上官甜;邢凯;;创业板风险度量研究[A];第十二届中国青年信息与管理学者大会论文集[C];2010年
• 胡永刚;;浅谈影响高技能人才培养的主要因素 积极探索校企合作开展职工培训和职业技能鉴定工作[A];天津市电视技术研究会2010年年会论文集[C];2010年
• 刘海鹰;;社会资本视角下中小企业自主创新能力提升研究[A];Proceedings of 2010 International Conference on Future Information Technology and Management Engineering (FITME 2010) Volume 3[C];2010年
• 胡晓琼;管理80后员工：激励为主[N];中华合作时报;2011年
• 胡晓琼;管理80后员工：激励为主[N];中华合作时报;2011年
• 江阴市总工会;大力实施人才强市战略深入推进幸福江阴建设[N];江阴日报;2011年
• 本报特约记者 黄征;突出高端管理 提升核心能力[N];石油管道报;2011年
• 太原日报社 赵枫岭;人力资源管理激励机制的影响因素[N];山西日报;2011年
• 本报记者 丁明豪;上市公司经理人带跑金手铐[N];中国企业报;2011年
• 记者 熊乐平;公有资产抱团撬动产业转型[N];佛山日报;2011年
• 证券时报记者 黄兆隆;中型券商研究所崛起 蚕食老牌券商基金分仓收入[N];证券时报;2011年
• 记者 吴卫群　通讯员 王奇伟;配套大项目 “小钱”也解渴[N];解放日报;2011年
• 张绍基;人行湖北孝感中支 拓展履职空间 加强支行建设[N];金融时报;2011年
• 李志军;次贷危机下基于融资效率的中小企业融资问题研究[D];湖南农业大学;2010年
• 杨智勤;组织吸引力及其相关因素研究[D];暨南大学;2010年
• 萧端;我国中小企业融资顺序及影响因素研究[D];暨南大学;2010年
• 赵立;基于人—组织道德匹配的中小企业经营者道德影响力研究[D];浙江大学;2010年
• 刘殿辉;中小企业信用担保公司的全面风险管理（ERM）研究[D];辽宁大学;2010年
• 李勤;供应链融资对中小企业信贷配给的影响[D];中国社会科学院研究生院;2010年
• 李宜昭;完善我国中小企业融资体系的路径研究[D];中国社会科学院研究生院;2010年
• 雷汉云;我国中小企业信贷违约行为及风险防范研究[D];中南大学;2010年
• 何朝晖;中小企业社会责任与成长性关系研究[D];中南大学;2010年
• 张琦;中小企业集群共生融资机制及创新研究[D];中南大学;2010年
• 冯然;X公司信用管理体系的构建研究[D];华东理工大学;2011年
• 邢利红;亿万集团销售人员流失问题研究[D];华东理工大学;2011年
• 宋彦;A市烟草公司薪酬体系改革的研究[D];华东理工大学;2011年
• 解振宇;SX软件技术有限公司员工激励管理研究[D];华东理工大学;2011年
• 严嘉敏;高绩效工作系统对于企业绩效的影响[D];浙江大学;2011年
• 夏洁;资本结构与经营绩效关系的研究[D];浙江财经学院;2011年
• 高扬;中小企业零售信贷模式研究[D];浙江财经学院;2011年
• 李虹;中小企业外源性融资问题研究[D];浙江大学;2011年
• 杜丽娟;基于工具思维方式的设计管理研究[D];东华大学;2011年
• 李凯;我国公共投资对中小企业发展的影响研究[D];东华大学;2011年

【稿件标题】：浅析中小企业营销团队的薪酬设计
【作者单位】：淄博职业学院工商管理系;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年18期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：刘扬；

更多艺术论文大纲论文详细信息: 浅析中小企业营销团队的薪酬设计
http://www.400qikan.com/lunwen/yishu/yslwdg/211910.html

相关专题： 《中国商贸》相关期刊

推荐期刊：

电子出版

社会科学管理与评论

胜利油田职工大学学报

汉字文化

悦读文摘

电子世界

建筑技艺

当代护士

吉林农业大学学报

财税与会计

上一篇：四川省科技发展的问题与对策研究
下一篇：[无形资产评估对象包括论文]从无形资产看会计对象的边界