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[销售 绩效激励方案论文]激励视角下的销售人员绩效管理分析

本文作者:刘晓炜;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年16期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。
【论文正文预览】:随着市场经济的飞速发展,企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新等方面发挥着越来越重要的作用,而销售人员的业绩表现关系着整个企业的价值实现,加之销售部门是连接企业与消费者的桥梁。因此加强对销售人员的绩效管理,不仅能增强企业实力,同时还能提高企业的公众形象
【文章分类号】:F272.92
【稿件关键词】:销售人员绩效管理激励
【参考文献】:

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  • 孙放;中国政府投资法律制度研究[D];华东政法大学;2012年
  • 丛亮滋;基于物流成本的流通企业绩效管理优化研究[D];南开大学;2010年
  • 王巍;G公司销售人员的绩效管理研究[D];首都经济贸易大学;2008年
  • 王悦;绩效管理在自动化产品事业部的应用[D];天津大学;2008年
  • 刘宪华;北纺公司销售人员绩效管理研究[D];辽宁工程技术大学;2005年
  • 钱萍;Y公司销售人员绩效指标优化研究[D];南京理工大学;2010年
  • 刘树奎;江苏民营企业销售人员的薪酬模式选择[D];南京工业大学;2005年
  • 王睿;效能型销售人员绩效管理体系创新研究[D];兰州大学;2008年
  • 何黎明;销售人员的绩效管理研究[D];首都经济贸易大学;2003年
  • 蒋淑;MC集团(中国)公司目标导向的绩效管理体系研究[D];四川大学;2005年
  • 谢东海;AH管理咨询公司咨询顾问的绩效管理体系研究[D];西北工业大学;2007年
  • 王建;销售人员绩效管理研究[D];天津大学;2007年

【稿件标题】:[销售 绩效激励方案论文]激励视角下的销售人员绩效管理分析
【作者单位】:滨州职业学院;
【发表期刊期数】:《商场现代化》2011年16期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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