本文作者：龙江英；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年17期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。
【论文正文预览】：分销渠道是连接企业和市场、沟通产品和顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。优秀的企业把建立分销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。日本松下公司的成功,不仅在于其优质的产品,独特的促销手
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道分销商渠道冲突
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【稿件标题】：【分销渠道】当代企业分销渠道构建研究
【作者单位】：华中科技大学贵阳学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年17期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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