本文作者：王子言；成功正常投稿发表论文到《对外经贸》2014年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。
【论文正文预览】：情境终端是通过情境设计、服务产品、导购形象、终端陈列、氛围营造等方面,用真实存在的情境,引发消费者对商品品牌文化的认知和联想,让消费者走到卖场中去,走到终端情境中去,走到理想的生活形态中去,最终达到激活其消费冲动的目的。氛围营造是指企业以商品为载体,由生活与情
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：氛围营造情境终端体验营销
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【稿件标题】：情境终端与氛围营造:体验营销的致胜之道
【作者单位】：东北财经大学工商管理学院;
【发表期刊期数】：《对外经贸》2014年03期
【期刊简介】：《对外经贸》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，对外经贸杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN，国际刊号：ISSN2095-3283。对外经贸杂志社由黑龙江省商务厅主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公认誉为具有业内影......更多对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10615/)投稿信息
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