本文作者：梁果；初言玲；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2010年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：加强对营销人员的绩效控制是中小企业发展的关键,当前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩效管理实施主体错位、缺乏绩效沟通、绩效考核指标体系设计不合理、绩效评价方式不科学等问题。企业营销是营销人员、客户、营销主管三者共同协作、互动沟通的工作,为此,应合理、科学地建立绩效指标体系、构建以战略为导向的绩效管理体系、营造无缝隙沟通的文化氛围、运用科学的绩效评价方式等相应的对策,最终实现企业的战略目标。
【论文正文预览】：营销大师菲利浦.科特勒提出:“营销管理是为实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客的互惠的交换关系”。显而易见,在营销管理活动过程中,起关键作用的是营销人员和顾客,中小企业由于规模小、实力弱,以业务为战略核心便成为其生存、发
【文章分类号】：F274;F272.92
【稿件关键词】：中小企业营销绩效管理
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【稿件标题】：[营销人员绩效考核表论文]中小企业营销人员绩效管理中存在的问题及对策研究
【作者单位】：安阳师范学院;
【发表期刊期数】：《黑龙江对外经贸》2010年01期
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