本文作者：陈悦棠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：营销团队强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,内聚力是营销团队的核心。营销团队的内聚力是伴随营销团队发展阶段不断积累的过程。本文根据团队理论及内聚力理论构建营销团队的内聚力模型,分析了营销团队内聚力形成的内在逻辑,指出外部竞争环境与内部资源整合是形成营销团队内聚力的诱因,营销团队的内聚力包括社交内聚力和任务内聚力,并伴随营销团队的四个发展阶段:组建期、规范期、成熟期和调整期不断积累。
【论文正文预览】：一、问题的提出随着经济全球化趋势的日益深入,企业面临激烈的市场竞争,依靠传统的以营销员单打独斗的方式已经很难适应市场的发展,必须建立高内聚力的营销团队,从更大的范围内获取竞争优势,使最终消费者满意最大化。JosephWolfe和ThomasM.Box(1987)在研究团队内聚力与商业
【文章分类号】：F274;F224
【稿件关键词】：群体营销团队内聚力模型团队成员外部竞争环境资源整合发展阶段团队绩效形成过程内部资源
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【稿件标题】：【内聚力模型】构建营销团队的内聚力模型
【作者单位】：广西大学商学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2010年03期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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