本文作者：吴勇毅；成功正常投稿发表论文到《现代营销(经营版)》2006年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：他现在是一个县级区域市场的总代理,代理很多品牌,有近百个品种。既有档次不一的白酒,也有各种各样的黄酒、红酒、啤酒,连饮料、方便面、奶粉,只要有利可图他都做。看起来庞大,可是一年辛苦所得无多。由于实力原因,他大都代理三四流品牌,产品利润越来越薄,简直成了厂家的“搬运工”。总之,两个字“迷茫”。他说,随着大型连锁超市兴起,成为新的渠道格局,他们这些中小经销商面临被洗牌的命运。要么转型,要么关门,抑或是苟延残喘。他忧心忡忡,他今后路子要怎么走?他的“迷茫”反映着我国绝大多数中小经销商的心声与现状。
【论文正文预览】：无水;西方企业是怎样管理其海外经销商的?[J];外国经济与管理;1990年01期
【文章分类号】：中小经销商问题与症状，.规模偏小，实力较弱。中小经销商都是由经营小百货或糖酒副食的路边店、夫妻店发展起来的。规模小，无论在资金、网络、人力、物力等方面实力都较弱，而且是多种经营，这样经营实力就更弱了，在激烈的市场竞争中难以形成强大的核心竞争力。2.各自为政
【稿件关键词】：F721
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【稿件标题】：【走出迷茫中文版全集】迷茫的中小经销商路该怎么走
【作者单位】：经销商品牌总代理白酒目标市场区域市场啤酒实力厂家红酒
【发表期刊期数】：《现代营销(经营版)》2006年12期
【期刊简介】：0......更多现代营销(经营版)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/8449/)投稿信息
【版权所有人】：吴勇毅；

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