本文作者：姚常珠；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年33期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：终端导购,是企业销售、完成价值转化的临门一脚。本文从产品知识维和顾客购物心理维角度出发,对导购员的类型进行分析,同时通过案例加以说明、阐述,并以终端销售的效果(成交)为核心,指出了产品介绍的技巧和快乐导购策略,为完善实践性导购操作环节提供了技术指导与参考。
【论文正文预览】：柜台导购,是企业产品销售的临门一脚,企业通过各种成本或费用将自己的产品终于摆到了商场的柜台,接受顾客的挑选。但是,绝大数顾客不是产品专家,而且多数产品又缺乏品牌拉力,在这种情况下,柜台导购员的现场导购,在很大程度上左右了现场顾客的购买决策,即前来挑选的顾客买还是
【文章分类号】：F721;F274
【稿件关键词】：终端快乐导购取债于人
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【稿件标题】：【新生儿常见问题及处理】柜台导购中两个常见问题的处理
【作者单位】：德州职业技术学院经济管理系;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年33期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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