本文作者：张欣瑞；尚会英；燕霞；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突,其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑,根据自身具体情况,针对不同类型的经销商,选择不同的助销方式。
【论文正文预览】：二十世纪后期,“决胜于渠道”、“渠道是企业的生命线”等结论频频出现在营销领域中,渠道对于一个企业的重要性也日益显现出来。然而,“窜货”、“三角债”、“中间商做大”等问题使很多企业愁眉不展。如何有效地解决冲突,如何控制渠道从而促进产品销售,如何激励中间商,成为
【文章分类号】：F713.5
【稿件关键词】：渠道冲突渠道管理助销
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【稿件标题】：【企业筹资方式探讨提纲】助销的作用及方式探讨
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年07期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：张欣瑞；尚会英；燕霞；

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