本文作者：方红；李伟国；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文首先进行了石油行业背景分析,在此基础上,结合成品油销售企业的特点,建立了成品油销售企业客户价值评价指标体系,运用模糊数学的方法对客户价值指标进行综合分析,然后运用聚类分析法对客户进行科学地细分;在此基础上运用动态规划法将营销资源进行科学合理的配置;最后通过案例分析,检验了营销资源定量配置方法的实用性,为成品油销售企业实施客户关系管理及营销管理提供一种新的思路。
【论文正文预览】：1问题的提出伴随着中国经济及汽车工业的持续快速发展,中国的成品油市场在过去的十多年里保持了快速增长的势头,今后这种旺盛的发展趋势仍将持续下去。成品油批发、零售领域是石油行业的高利润领域,汽、柴油零售市场参与者众多,竞争激烈。在当前的中国成品油市场中,中国石油
【文章分类号】：F426.22
【稿件关键词】：成品油销售客户价值模糊综合评价营销资源动态规划
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【稿件标题】：成品油销售|成品油销售企业营销资源配置方法研究
【作者单位】：中国石油大学(北京)工商管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年16期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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