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商场现代化杂志社

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浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题

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本文作者：刘冠楠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年16期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。
【论文正文预览】：一、理论背景1.营销渠道关系管理理论与渠道权力理论继产品、价格和促销战略之后,营销组合中的第四个P—分销(Place)或营销渠道战略,则为企业提供了比其他要素更大的获取竞争优势的可能性,这主要是因为渠道战略很难再短期内为竞争者模仿。西方理论界普遍认为,渠道权力是一个
【文章分类号】：F274;F426.6
【稿件关键词】：营销渠道渠道冲突家电行业
【参考文献】:

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蓝璟辉;方玫;;基于个人客户细分市场的品牌电脑终端模式研究[J];消费导刊;2010年05期
王雪玲;隋玉明;;振兴龙江经济哈飞经济型家用轿车营销策略研究[J];黑龙江农业工程职业学院学报;2008年04期
陈民利;;弱势制造商营销渠道联盟构建——基于外贸型中小企业转型内销渠道建设的思考[J];经济与管理;2010年02期
杨斌清;林璐;;赣南脐橙果汁产品的营销策略探析[J];吉林农业;2010年11期
许伟波;营销渠道冲突成因理论综述[J];商场现代化;2005年16期
刘玉茹;;试论多元化市场经济中企业营销渠道的管理[J];中国市场;2010年36期
田敏;安建设;张闯;;农产品流通渠道冲突对农户收入的影响研究——基于红壳鸡蛋流通渠道的案例分析[J];广东商学院学报;2010年02期
吴红迪;张廷龙;;权力失衡下医药营销渠道冲突形式与化解[J];商场现代化;2011年16期
陈杰;;企业营销网络建设和管理的问题与对策[J];现代经济信息;2009年19期
丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
李春成;农产品营销渠道绩效评价与比较研究[D];华中农业大学;2008年
汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年
李现委;中国家电企业国际营销渠道模式问题分析[D];吉林财经大学;2010年
李刚;澳柯玛小家电营销渠道策略研究[D];天津大学;2010年
李松林;SC公司电子商务网络营销渠道策略研究[D];西北大学;2010年
黄艳丽;营销渠道长期合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;2011年
梁建兵;永登移动公司营销渠道优化与管理策略研究[D];兰州大学;2009年
甘小东;关系营销导向对渠道冲突的影响研究[D];江西财经大学;2009年
汝浩;YG公司营销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2009年
孙瑞元;快速消费品制造商营销渠道联盟伙伴选择研究[D];西安理工大学;2009年
蔡荣鸿;“国美危机”下的中国家电业重点客户管理策略研究[D];复旦大学;2009年
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张舵;;我国家电行业营销渠道模式的比较研究[J];知识经济;2009年11期
宋宝华;;家电行业营销渠道冲突问题探讨[J];经济视角(上);2008年08期
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孔令夷;;正确认识电信营销渠道冲突管理[J];通信企业管理;2011年02期
曹艳爱;家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理[J];家电科技;2004年09期
应斌;;如何应对“互联网渠道冲突”?[J];中外管理;2006年04期
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张文星;焦建清;叶利;;应用于家电行业的聚氨酯硬质泡沫亚太区域现行和未来发展趋势[A];深圳聚氨酯国际会议论文集[C];2002年
刘正义;许麟康;;广东家电行业金属材料市场调研[A];薄钢板质量研讨会论文集[C];2000年
孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
孙书玉;;重视废旧家电的污染防治促进家电行业的可持续发展[A];山东生态省建设研究（2004）[C];2004年
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王丽娜;刘晓梅;邵燕萍;车宏生;;家电销售人员胜任特征模型研究[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年
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本报记者王琰;家电下乡销售额突破800亿[N];中国商报;2010年
本报记者李存才;家电行业整体服务水平可望提升[N];中国财经报;2010年
本报记者张晓航;家电行业出现“尊贵现象”[N];中国质量报;2010年
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匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年
肖剑;e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D];重庆大学;2009年
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孔祥纬;基于支持向量机的我国家电企业创新能力评价指标体系研究[D];北京交通大学;2009年
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刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
高维和;中国企业渠道投机行为及其治理策略研究[D];上海交通大学;2007年
孙丽丽;通信企业分销渠道冲突管理研究[D];武汉大学;2005年
权永林;AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究[D];电子科技大学;2004年
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蔡于刚;《案例》：JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
赵自根;家电企业渠道冲突分析及对策研究[D];电子科技大学;2005年
胡守年;YS药业公司营销渠道冲突研究[D];华中科技大学;2008年
李秀娟;我国家电行业构建战略联盟的研究与实证分析[D];吉林大学;2007年
李群芳;青岛家电产业集群研究[D];南昌大学;2008年
李晓静;家电行业营销渠道影响因素研究[D];陕西师范大学;2008年

【稿件标题】：浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题
【作者单位】：北京师范大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2011年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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